從市場環(huán)境來看,當(dāng)前商用廚房設(shè)備市場早已從叫賣時(shí)代過度到以消費(fèi)者為中心的時(shí)代。正所謂“酒香還怕巷子深”,在傳統(tǒng)營銷方式效果甚微的當(dāng)下,商用廚房設(shè)備企業(yè)必須改變營銷模式,走出傳統(tǒng)營銷的誤區(qū),才能更好的打響這場年末營銷追擊戰(zhàn)。
商用廚房設(shè)備企業(yè)營銷模式陷入諸多誤區(qū)
即便是在成本上漲、產(chǎn)能過剩、競爭激烈的行業(yè)新常態(tài)下,商用廚房設(shè)備廠商用來吸引消費(fèi)者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節(jié)消費(fèi)潮”,各大商用廚房設(shè)備企業(yè)重裝上陣,媲美娛樂圈炒作手段。不過,隨著營銷手段的同質(zhì)化,企業(yè)逐漸進(jìn)入了營銷誤區(qū)。
第一,部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)捆綁銷售,通過宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段,過分夸大企業(yè)自身的實(shí)力。
第二,市場上流行哪個(gè)關(guān)鍵詞,就炒作什么,沒有商用廚房設(shè)備企業(yè)自身的產(chǎn)品特色,或者更多的通過嫁接、配套品的搭配來強(qiáng)撐,實(shí)際上卻沒有什么突破。2016年以來,環(huán)保、工匠精神等熱詞就是一個(gè)最好的范例,一度成為企業(yè)實(shí)力的“標(biāo)簽”。
第三,代言多如牛毛,其效果也是有目共睹。然而,也經(jīng)不住一些企業(yè)找代言人的隨意性,或者根本就沒認(rèn)真想過要傳遞給消費(fèi)者什么樣的理念。
第四,在年末時(shí)期,“低價(jià)鉅惠”“工廠價(jià)”“冰點(diǎn)價(jià)直銷”等是一種常態(tài)了,看上去這是深諳“饑餓營銷”的消費(fèi)心理,實(shí)際上出產(chǎn)的產(chǎn)品底價(jià)多少怕是只有廠商自己知道。
第五,年末海報(bào)、小電影、網(wǎng)紅直播等各種類型的方案策劃吸引了一眾消費(fèi)者歡迎,然而產(chǎn)品與服務(wù)的打造,卻沒有半分的耐心去沉淀。
臨近年終 商用廚房設(shè)備企業(yè)要不要加入年末營銷追擊戰(zhàn)?
雖說年末營銷方案五花八門,但真正效用已經(jīng)擺在眼前,大概現(xiàn)狀大抵就是如此了:直播神馬的都是浮云,低價(jià)神馬的都成了欺騙,海報(bào)看看也就行了。年末是消費(fèi)潮,但也是難銷售潮。看看各個(gè)商用廚房設(shè)備企業(yè)打出的口號大同小異,產(chǎn)品服務(wù)也是大同小異。那么,年末營銷,商用廚房設(shè)備企業(yè)到底做還是不做呢?在筆者看來,做,必須得做,而且要做的漂亮。難以否認(rèn),年末是一塊大蛋糕,你不做,總有人要跟上,既然如此,為何不自己把握好呢?
首先,得有品牌,但并非雜牌。品牌是商用廚房設(shè)備企業(yè)的臉面,要想獲得消費(fèi)認(rèn)同,就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末營銷中,價(jià)格相同,但品牌知名度高的產(chǎn)品往往能更多的得到青睞,因?yàn)樗軌蛘宫F(xiàn)一個(gè)人的品味。其次,企業(yè)的營銷方案不應(yīng)受局限。眼下最火熱的網(wǎng)紅直播、微電影等宣傳廚具品牌已經(jīng)是爛大街了,作為一個(gè)有追求的企業(yè),要走在潮流的尖端,不拘泥于當(dāng)下最火的營銷方案,而要另辟蹊徑,自己成為弄潮兒,“先下手為強(qiáng)”取得先機(jī)。
最后,服務(wù)很重要。年末營銷,不要以為廚具產(chǎn)品價(jià)格夠低就一定會趨之若鶩,只有好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格三合一才能最大程度的增加關(guān)注度。
在營銷模式多樣化的當(dāng)下,商用廚房設(shè)備企業(yè)必須隨時(shí)做好準(zhǔn)備,在新的需求下。營銷戰(zhàn)略也要持續(xù)轉(zhuǎn)型升級。只有這樣,才能打好年末的收官之戰(zhàn),面對嶄新的2017。
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