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淡季櫥柜衣柜品牌專賣店該做些什么?

發布時間:2016-03-04 20:46:08   發布人: 互聯網    點擊數:422  
中國廚房設備網】   最近,有一個品牌櫥柜專賣店的朋友向我訴苦,現在生意很淡,7月份半個月都沒開單了,心里鬧得慌,不知道該怎么做了,該到小區宣傳的也宣傳了,但是就是沒什么好效果!這是典型的櫥柜衣柜行業的淡季節反映。做櫥柜衣柜的經銷商應該有切身體會:6、7、8這幾個淡月非常難熬,是一段經營痛苦期。其實任何行業都有淡季的痛苦期,我們如何去縮短痛苦期才是我們需要做的,而不是坐以待斃,更不應該有抱怨,尤其在生意場上。

對櫥柜衣柜行業,我們常說:“旺季做促銷,淡季做服務”。但是今年的建材行業的慘淡,尤其櫥柜衣柜,似乎市場不太好,很多品牌已經已經按耐不住,不是“旺季做促銷,淡季做服務了”,提前“淡季抓銷售、做銷量”了。那么作為櫥柜衣柜專賣店,應該如何做呢?有些工作必須要做的,我們才能得到實質的收獲。

一、主動出擊,做好宣傳。淡季雖然顧客比較少,但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發現也有一些品牌在做宣傳和促銷,但是沒關系,如果別人做了,你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧,而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場里面宣傳、也可以到小區里面做宣傳。做一些長期可以派發的單頁,請幾個大學生兼職,花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準備之戰,也不打無宣傳之戰,只有做好了宣傳功,才能有好回報。

二、單獨做一次淡季促銷。雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多,但是通過淡季促銷,怎么都能接一些單。哪怕接一個單都能達到目的。為什么?因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣,增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌,積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經驗,方便下次總結提升。

三、聯合異業品牌做活動。淡季階段,其它行業品牌同樣也會思考做淡季促銷活動的事情,因此,我們可以主動去尋找商家,一起組織做淡季促銷,這樣可以節省一定的費用,而且能擴大宣傳和促銷的范圍,起到事半功倍的效果。最好聯合到對我們有實質性幫助的那些品牌。

四、加強學習,培訓提升。淡季時候,店面客流量相對比較少,因此無論導購、老板,都比較空閑。那么我們不應該把這些時間花在無聊事情上面,而是要特別利用這段時間用來學習上,儲備知識,為旺季的到來做好充分的準備。比如總結賣點,加強練習的強度;到其它優秀經銷商學習觀摩;參加培訓班;或者組織讀書學習;舉行一次戶外拓展等,都有利益提升整個團隊的士氣和戰斗力!砍柴不誤磨刀工,只有平時打好基礎,才有戰時的優秀表現。

五、切切實實做好淡季服務月。淡季相對空閑,那么我們應該投入精力去做好服務,把服務月作為店面的常規工作去做,而且用心去做好。服務做好了不是白做,也不是為別人去做,其實到底還是為了你去做,回報終歸還是你的。成都有一個非常牛逼的衛浴經銷商,剛開始接過爛攤子的時候,淡季做什么?兩夫妻拿著水桶一家一家的去刷馬桶,把服務做到極致!

以上的淡季動作,我認識的一個衣柜經銷商已經踏踏實實地去做了:做淡季促銷、聯合異業品牌搞活動。據她說這個月銷售還可以。還有一個衛浴總代理,在這兩個月主要抓培訓、學習和服務。正當別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候,優秀的經銷商已經開始做應該做的事情了。

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