十億賭約：從趨勢看 董明珠敗局已定 十億賭約，鹿死誰手?

2018年，格力電器掌門董明珠與小米掌門雷軍的“十億賭約”將迎來水落石出，塵埃落定的時刻。董明珠和雷軍，誰能笑到最后?

賭約實質是商業(yè)模式和趨勢之爭

2013年12月12日，在央視當年的中國經濟年度人物頒獎典禮上，格力電器董事長兼總裁董明珠和小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍榜上有名，在節(jié)目中，兩人當著全國電視觀眾的面打賭，董明珠稱如果五年內小米銷售額超過格力電器，她輸給雷軍十個億;反之，雷軍輸給她十個億。

這個賭約絕對是全國最著名的一個賭約了。從誕生那一刻起，就成為經久不衰的熱門話題，勁爆至今，高燒了四年多。現在隨著設定期限臨近，這個賭約再度引起人們刷屏。

十億賭注，只是吸引眼球。其實，不管誰輸誰贏，估計這個賭注，雙方都不會過于較真，真給真拿。但賭注折射的兩個企業(yè)所代表的商業(yè)模式和發(fā)展趨勢之爭，卻是一個有意思的話題，留給企業(yè)界和媒體界更多的啟發(fā)和思考。

格力電器代表的是重資產的傳統制造業(yè)模式;小米代表的是新興的輕資產的互聯網思維模式。這兩種商業(yè)模式和趨勢將在未來相當長一段時間內成為企業(yè)發(fā)展的道路之爭。

現在看來，這兩種企業(yè)發(fā)展道路并非井水不犯河水，不可融合，更多企業(yè)認為可以取長補短，互相促進，為企業(yè)發(fā)展所用。

從趨勢看，董明珠已敗

董明珠是個不服輸的人，但這次恐怕由不得她不服了。從目前發(fā)展趨勢來看，再過一年，即到賭約期限，小米銷售額超過格力電器的可能性相當大。

四年前，打賭的時候，董明珠確實底氣十足，畢竟那時候格力電器已經進入到千億俱樂部，而小米年銷售額只有127億。一個是巨人，一個是侏儒，中間相差了七八個身段。這正是當時鐵娘子底氣十足的理由。

但小米的發(fā)展出乎董明珠意料。這家于2010年成立，以互聯網營銷、粉絲經濟起家，號稱“為發(fā)燒而生”的企業(yè)，在中國智能手機市場迅速崛起，用了不到三年時間，營收已經突破一百億，增長率達300%。2013年到2015年，小米銷量更是迎來“井噴”，在2014年甚至超越三星、華為，成為中國手機市場的銷售冠軍。2014年小米多元化生態(tài)布局完成，產品涉及網智能硬件設備、小米手環(huán)、小米空氣凈化器、小米凈水器、米家掃地機器人、平衡車、米家電飯煲、米家臺燈等，成了一艘航母艦隊，孵化企業(yè)近80家，其中有十幾項做到中國第一，平衡車世界第一，充電寶世界第一，空氣凈化器世界第一，手環(huán)在2017年一季度也做到了世界第一。在經歷了2016年的沉寂后，2017年小米手機又迎來了新一輪爆發(fā)，再度躋身全球手機出貨量五強之列。

兩個大佬打賭，是以銷售額作為標準。或許談銷售額更有意義。格力電器財報顯示，2017年前三季度，格力電器實現銷售額約1100億元，預估今年銷售額約為1400億元。而截至2017年10月，小米銷售額也突破了千億大關;據有關數據機構預計，小米今年銷售額有望達到1300億元。兩者差距無限縮小。

格力電器以空調為主業(yè)，第四季度往往是空調的銷售淡季，當然董明珠也可以采用降價促銷的方式來提升銷售——格力電器在年底已經不止一次這么干過了。小米是以智能手機為主業(yè)，而第四季度是手機的銷售旺季，所以，在第四季度小米與格力電器之間的差距有望進一步縮小。

距離賭約中小米在銷售上趕上格力電器還有一年時間。2017年小米表現可圈可點，增長率在100%左右。如果小米在2018年持續(xù)延續(xù)這種勁頭，不用到賭注約定期限，小米在銷售額上超越格力電器就可以成真。這就意味著，董明珠與雷軍的十億賭約就勝負已分。

排除賭約因素，從未來增長趨勢來看，小米營收等數據超越格力或許只是時間問題。