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廚具企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 品牌、渠道是關(guān)鍵

發(fā)布時(shí)間:2014-07-03 15:38:45   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):408  

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】由于國際廚具市場趨于飽和,加之貿(mào)易壁壘的影響,很多廚具企業(yè)在開拓國外市場時(shí)顯得越來越吃力。但是,縱觀國內(nèi)市場,城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快,廚具產(chǎn)品的需求日期旺盛。因此,企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種積極的嘗試,具體可從以下兩個(gè)方向入手。

廚具企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 品牌、渠道是關(guān)鍵

品牌打造是基礎(chǔ)

廚具等家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí),消費(fèi)者在終端的購買行為,已經(jīng)越來越傾向于品牌指名選購。目前許多廚具企業(yè),特別是中小型企業(yè),偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”,不斷地延伸產(chǎn)品線,致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,競爭力減弱,甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑,這也加大了開拓市場的難度。廚具企業(yè)不論進(jìn)入國內(nèi)市場有多久,都需重視能直接決定市場指名認(rèn)購率的品牌資源,如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。

因此,打造成熟完善的品牌系統(tǒng),迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度,是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣,企業(yè)才能立足市場,搶占更多的市場份額。

渠道建設(shè)是關(guān)鍵

當(dāng)然,品牌系統(tǒng)的建設(shè)只是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要面對的營銷工作之一,要使品牌真正切入市場,把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,這些企業(yè)還要面對一個(gè)更為龐雜的系統(tǒng)工作——渠道建設(shè)。

渠道建設(shè)是企業(yè)開拓內(nèi)銷市場時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng),才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場的操作。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在進(jìn)軍國內(nèi)市場時(shí),面臨的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中,廚具企業(yè)只面對客戶,營銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中,廚具企業(yè)要面對復(fù)雜的市場競爭局勢和形形色色的消費(fèi)需求,內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此,在自身營銷組織的架構(gòu)上,這些企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行重組。產(chǎn)品要迅速打開市場,必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。在陌生的市場領(lǐng)域中如何成功招商,是廚具企業(yè)迫切需要解決的事情。

總之,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在面對復(fù)雜的國內(nèi)市場時(shí)應(yīng)具有適合自身的營銷思路,要從市場實(shí)際出發(fā),隨機(jī)應(yīng)變。面對競爭激烈的國內(nèi)市場,內(nèi)銷還應(yīng)找準(zhǔn)企業(yè)營銷方向,做到謀定而后動(dòng),并在前期盡可能借助外部力量,尋求專業(yè)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的幫助。做到了這些,廚具企業(yè)就一定能夠在國內(nèi)市場打開一片新天地。



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