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廚具企業(yè)實現(xiàn)高效招商的秘訣在哪?

發(fā)布時間:2013-05-27 07:37:15   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):513  

重壓之下,廚具企業(yè)之間的渠道爭奪戰(zhàn)與保衛(wèi)戰(zhàn)拼得是頭破血流、死去活來。由于市場門檻低,眾多企業(yè)紛紛涌入廚具市場。然而,隨著近年來的各種經(jīng)營困境,很多廚具企業(yè)都被淘汰出局,廚具行業(yè)的發(fā)展也由散兵游擊斗爭時代進(jìn)入集中競爭時代。行業(yè)日益激烈,廚具企業(yè)應(yīng)該如何找到出口實現(xiàn)高效招商呢?

廚具企業(yè)實現(xiàn)高效招商的秘訣在哪?

廚具企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)已開幕

不得不說,傳統(tǒng)廚具行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而廚具企業(yè),特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域,正以勢不可擋的態(tài)勢,大肆蠶食傳統(tǒng)廚具市場。隨著廚具產(chǎn)品技術(shù)的不斷發(fā)展,未來1-3年在廚具領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢,渠道爭奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。

現(xiàn)如今,廚具產(chǎn)品線、技術(shù)等方面的不斷完善,渠道戰(zhàn)將成為廚具企業(yè)的下一個征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年甚至月月開經(jīng)銷商渠道會議?一方面,廠家培育渠道過于急功近利,整個行業(yè)的浮躁和廚具產(chǎn)品渠道的缺失,導(dǎo)致廚具企業(yè)在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀,欲與當(dāng)?shù)厥袌龀墒斓慕?jīng)銷商合作,減少渠道建設(shè)和經(jīng)銷商培育成本是很困難的。另一方面,“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經(jīng)銷商會議的“怪圈”,拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略,著眼于市場銷量,而忽略了對經(jīng)銷商的培育。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系有別于公益,感情不是留住經(jīng)銷商的長久之計,讓經(jīng)銷商真正賺到錢,渠道也才能長遠(yuǎn)的發(fā)展。

廚具企業(yè)招商需要分清主次

盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:廚具企業(yè)渠道應(yīng)該多元,其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看,借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下新興廚具企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)廚具企業(yè)轉(zhuǎn)型時,拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有,今年會議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場,不得不說2015年渠道之爭將延續(xù)到縣市級市場。

而近年來,廚具行業(yè)產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響,眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想,甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn),在這樣的形勢下,廚具企業(yè)的市場策略是進(jìn)還是退? 在市場環(huán)境不理想的情況下,作為廠家首先要保持冷靜的頭腦,清晰地分析市場中的危機(jī)與風(fēng)險,然后尋找新的銷售機(jī)會。

“贏”不僅僅在于選擇對了渠道,選擇對了渠道運(yùn)營模式,更重要的還是在于渠道經(jīng)營理念的一致性和認(rèn)同感,從賣產(chǎn)品到賣理念,不要只專注于網(wǎng)點數(shù)量的增加,經(jīng)銷商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷商的心,金錢能做到的有限,但是文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達(dá),讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向,廚具企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。



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