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擴(kuò)張時(shí)代該何去何從 櫥柜加盟店的轉(zhuǎn)型之路

發(fā)布時(shí)間:2015-04-05 10:39:01   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):442  

作者:作者:m.a3251.cn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:互聯(lián)網(wǎng)

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者愈弱,中國櫥柜行業(yè)已進(jìn)入渠道品牌化、攻城略地的擴(kuò)張時(shí)代。夫妻店不像大企業(yè)、大公司可以憑借雄厚的資本實(shí)力、健全的管理制度和專業(yè)的人才隊(duì)伍度過重重難關(guān),作為夫妻店,經(jīng)不起“風(fēng)吹浪打”,稍有不慎即會(huì)走向“不歸路”,而想突破困局,需要因地制宜,找到適合自身經(jīng)營方式的切入口。夫妻店想要在櫥柜行業(yè)走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn),可以通過以下兩條途徑:

一、自建品牌
  有些夫妻店在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹取⒖诒涂蛻糁艺\,但由于各大品牌的紛紛進(jìn)入,導(dǎo)致夫妻店漸漸失去了色彩,如果此時(shí)能夠通過有效的品牌規(guī)范化運(yùn)作,不但可以挽回部分喪失客源,還能爭(zhēng)取到更多的新客戶,有效的提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,

二、聯(lián)手大品牌
  充分利用對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深度了解的優(yōu)勢(shì),結(jié)合大品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展目標(biāo),以加盟或代理的形式,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā),借助大品牌先進(jìn)的管理理念和營銷知識(shí),為消費(fèi)者帶來高附加值的產(chǎn)品,從而提高自身在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑV饕獜膸讉€(gè)方面進(jìn)行:

1、堅(jiān)持以品牌營銷為主
  俗話說:“三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣技術(shù),一流企業(yè)賣品牌。”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最后的結(jié)果就是品牌時(shí)代。當(dāng)前櫥柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌意識(shí)、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、推廣理念等方面。其中品牌經(jīng)營運(yùn)作尤為重要,豐富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成為獲得消費(fèi)者青睞的重要層面。

2、保障產(chǎn)品質(zhì)量,做好服務(wù)
  從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始,深入目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查居民消費(fèi)環(huán)境的影響因素,生產(chǎn)對(duì)路的產(chǎn)品,供應(yīng)目標(biāo)顧客;并從原材料的選擇到生產(chǎn)制作工藝,層層把關(guān),保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。
  品牌櫥柜的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在服務(wù)上,越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注品牌櫥柜的信譽(yù)和全方位服務(wù)等方面;通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務(wù),不斷在用戶心中樹立豐碑,贏取人心,建立良好的口碑,才是發(fā)展的長(zhǎng)久大計(jì)。

3、注重終端形象建設(shè)
  良好的終端建設(shè)是銷售成功關(guān)鍵的第一步,關(guān)注第一視覺體驗(yàn),引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)店沖動(dòng),傳遞有形溝通價(jià)值,提升客戶進(jìn)店率,建立消費(fèi)者首次良好品牌印象,通過活躍終端氣氛,激發(fā)終端動(dòng)感,搞好終端生動(dòng)化,以“體驗(yàn)”帶動(dòng)營銷。

4、健全管理制度
  建立健全的管理制度,通過管理得出效益,從建立“任人唯賢”的人力資源管理制度、“帳目清楚”的財(cái)務(wù)管理制度、“責(zé)權(quán)明細(xì)”的營銷管理制度、“科學(xué)規(guī)范”的產(chǎn)品管理制度、“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的廠商合作制度、“不斷充電”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度等方面使公司的管理不斷完善。

5、引進(jìn)專業(yè)人才
  全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)姚良松強(qiáng)調(diào):“櫥柜業(yè)長(zhǎng)期以來最匱乏的莫過于行業(yè)專業(yè)性管理和高級(jí)技術(shù)人才。行業(yè)自身人才造血功能低下已嚴(yán)重制約我國櫥柜行業(yè)發(fā)展。櫥柜業(yè)亟需專業(yè)人才”。通過引進(jìn)專業(yè)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、管理、服務(wù)等人才,提升單店的營業(yè)能力,共同打造櫥柜行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

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