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淺談櫥柜招商的幾種模式

發布時間:2015-09-14 20:19:16   發布人: 互聯網    點擊數:575  

中國廚房設備網】招商的方法多種多樣,櫥柜行業也不例外。如果我們按櫥柜招商的模式來分,大體可以分為三種:顧問式招商、爆破式招商、整合式招商。不同企業、不同區域可以按情況分別采用其中一種或多種方法。

顧問式招商就是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。櫥柜畢竟是一個朝陽行業,如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經銷商、發展前景等多個方面進行分析,甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃,往往就很容易和潛在經銷商達成共識,完成招商。

櫥柜市場一級以上的就100多個,空白重點市場自然也不是太多,花點精力在這些市場招商是值得的。

爆破式招商主要針對重點拓展區域,空白市場很多且短期要求突破的情形。業務人員花一定時間進行地毯式調研,有針對性地利用電臺、報紙及電視集中投放廣告,然后進行選美式評審,整合公司總部相關部門進行一站式服務。這種招商方式需要較大的投入,適合在戰略市場集中招商的情況下使用。展會招商其實質也屬于爆破式招商。

所謂整合式招商,就是利用現有經銷商及公司資源,發現新的市場機會,通過經銷商、店長、設計、導購、客戶以及這些人員的朋友及關系人,找到合適的人員,發展新的經銷商。歐派早期的經銷商基本都與企業有千絲萬縷的關聯,所謂“近親繁殖性”招商,其實就是整合式招商的一個典型案例。同樣,這種招商方式也有局限:對中小城市不大重要的市場非常有效果,對大中城市重點市場反倒有危險。這一方面是大中城市的市場運作本身風險較大,不好操作,另一方面盤根錯節的經銷商關系不利于公司的市場管理。

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