国产精品免费va在线观看-国产精品免费αv视频-国产精品免费播放-国产精品免费大-国产精品免费大片-国产精品免费大片一区二区

手機(jī)版
首頁> 資訊>行業(yè)動(dòng)態(tài)> 正文

2012櫥柜企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

發(fā)布時(shí)間:2015-03-22 10:19:58   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):381  

作者:m.a3251.cn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】家居行業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了前所未有的巨大改變,讓企業(yè)的訂單急劇減少,導(dǎo)致一批家居企業(yè)和經(jīng)銷店面陷入慘淡經(jīng)營的困境。冬天來了就要準(zhǔn)備好過冬,帷道經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)研究得出企業(yè)過冬的三種方法:覓食、找棉衣、蓄能冬眠。對櫥柜企業(yè)而言,最好的過冬方法是主動(dòng)覓食和添加棉衣。冬眠不可取,一不小心就再也醒不過來了。

廣開源 把生意做到店外去

銷售額是最好的阿拉伯?dāng)?shù)字。企業(yè)在投入資金后,肯定希望有所斬獲,一個(gè)最重要的過冬良方就是四面開源,提高銷量。既然賣場內(nèi)人煙稀少,那么我們就應(yīng)該把生意做到店外去,實(shí)現(xiàn)店面內(nèi)外銷售相結(jié)合的方法。根據(jù)帷道深度管理知名品牌的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),總結(jié)出以下幾種做法:

1.成立直銷小組

店面可以抽調(diào)精英組成直銷小組,開展店外銷售。人員構(gòu)成一般由店長、資深設(shè)計(jì)師和銷售員組成。制定銷售任務(wù),明確考核指標(biāo),做好政策支持,監(jiān)督執(zhí)行推進(jìn)。

2.走進(jìn)小區(qū),展開貼身服務(wù)

直銷組最重要的工作就是走進(jìn)小區(qū),走到消費(fèi)者的身邊去,開展服務(wù)銷售。通過搜集確定當(dāng)?shù)匦麻_盤和已經(jīng)開盤的樓盤,提前跟物業(yè)聯(lián)系好進(jìn)場事宜。包裝好活動(dòng)主題、活動(dòng)名稱、活動(dòng)政策、活動(dòng)禮品,策劃好直銷銷售道具,做好活動(dòng)氛圍物料,提前預(yù)約新老客戶,由組長帶隊(duì)深入到每一個(gè)小區(qū),地毯式推進(jìn)執(zhí)行。

3.與樓盤聯(lián)合實(shí)施活動(dòng)營銷

與當(dāng)?shù)刈顣充N或者今年滯銷的樓盤橫向聯(lián)系,開展聯(lián)合營銷。如承接樓盤樣板間小工程,將產(chǎn)品植入到樓盤的樣板間去,既做客戶體驗(yàn),又做品牌推廣。與樓盤一起做宣傳,借助樓盤的龐大營銷物料資源,為自己做推廣,實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)動(dòng)。

4.加強(qiáng)回訪中介客戶力度

認(rèn)真關(guān)愛新老客戶是企業(yè)持久發(fā)展的重要原則。櫥柜企業(yè)要在這個(gè)冬天加強(qiáng)回訪中介客戶力度。制定好老客戶、橫向關(guān)聯(lián)客戶、縱向關(guān)聯(lián)客戶的回訪政策和口碑返點(diǎn)政策,要在進(jìn)行客戶維護(hù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)二次銷售。回訪形式有定期信息、不同內(nèi)容、上門檢測、免費(fèi)維修、寄送新資料、舉辦旅游聯(lián)誼活動(dòng)等。

抓執(zhí)行,雙“線”作戰(zhàn)

1.狠抓執(zhí)行力

線下銷售能否達(dá)到預(yù)期,最重要的就是執(zhí)行力,執(zhí)行力決定著櫥柜企業(yè)的生死。執(zhí)行力要量化到每一天的任務(wù)指標(biāo),同時(shí)及時(shí)給以糾正和幫助指導(dǎo)。如店面銷售人員每天要畫多少戶型方案圖紙,每天要完成多少次上門量尺,每天要做多長時(shí)間訓(xùn)練,直銷組每月做多少場活動(dòng),每次活動(dòng)銷售目標(biāo)多少等等。櫥柜企業(yè)老板和店主要和士兵一起殺到戰(zhàn)場上去。

2.開設(shè)品牌網(wǎng)上設(shè)計(jì)店

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,尤其是80后的新生代購買家具,互聯(lián)網(wǎng)是他們了解信息、進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)的重要平臺(tái)。櫥柜企業(yè)要拓寬思路,開設(shè)品牌網(wǎng)上設(shè)計(jì)店,做好在線推廣,提供網(wǎng)絡(luò)黏性的設(shè)計(jì)體驗(yàn)服務(wù),獲取網(wǎng)上的銷售訂單。

3.在其它家居網(wǎng)上也開店

這是一個(gè)整合的年代。櫥柜企業(yè)如果重視線上銷售,除了在自己的官網(wǎng)開設(shè)服務(wù)平臺(tái)外,還可以在行業(yè)的垂直網(wǎng)站如搜房網(wǎng)、新浪、搜狐家居頻道、淘寶網(wǎng)等領(lǐng)域做推廣、開網(wǎng)店。

搞訓(xùn)練,打造市場鐵軍

業(yè)內(nèi)有個(gè)行規(guī):淡季做培訓(xùn),旺季做銷量。今年,整年都是淡季,所以培訓(xùn)即使在年終沖刺的時(shí)候也不可忽視,尤其是以提高銷量為主題的各種技能、方法和標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的訓(xùn)練,是重中之重。

櫥柜企業(yè)要打造一支市場鐵軍,才有可能在低迷、激烈的櫥柜市場獲得過冬的能量。具體方法是督促企業(yè)各個(gè)部門的主管走到一線去,從自己專業(yè)的角度為員工訓(xùn)練貢獻(xiàn)力量。

帷道公司通過實(shí)戰(zhàn)積累一系列有針對性的課程,已經(jīng)得到了一些企業(yè)的運(yùn)用并收到了實(shí)效,為櫥柜企業(yè)的市場鐵軍注入專業(yè)能量。

定戰(zhàn)略,蓄勢贏來年

戰(zhàn)略是企業(yè)最高級的競爭力資源。目前櫥柜行業(yè)中小企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略,都是跟風(fēng)式經(jīng)營,有的一線櫥柜品牌也因戰(zhàn)略迷失而導(dǎo)致持續(xù)發(fā)展乏力。在這個(gè)寒冬里,櫥柜企業(yè)可以將戰(zhàn)略制定和優(yōu)化當(dāng)作一件重要的大事來抓,不必等到年底和來年年初去規(guī)劃這些事情.提前與專業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行深度合作,為企業(yè)來年多贏的局面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

冬天并不可怕,可怕的是我們沒有準(zhǔn)備,不知道它有多長,多寒冷。機(jī)會(huì)面前人人平等,而災(zāi)難面前更是人人平等!誰的準(zhǔn)備越充分,誰就越有機(jī)會(huì)生存下去。

文章來源:【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】使用互聯(lián)網(wǎng)資源,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點(diǎn)。

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對 其真實(shí)性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。

同類資訊

推薦資訊 更多
點(diǎn)擊排行

版權(quán)所有:廚聯(lián)科技 (c)2008-2022 CFSBCN All Rights Reserved

客戶服務(wù)郵箱:350319542@cfsbcn.com 郵編:610000 蜀ICP備14006818號-4 聯(lián)系電話:13880215230

成都地址:成都高新區(qū)府城大道西段399天府新谷10號樓17F

主站蜘蛛池模板: 成人国产精品毛片av一区二区 | 亚洲精品国产精品 | 国产精品白 | 国产精品乱码高清在线 | 国产人久久人人人人爽 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 91成人性生交大片免费看 | 亚洲国产天堂久久综合 | 国产又粗又猛又爽又黄 | 很黄很肉很刺激的完整版小说 | 国产高清一区二区三区人妖 | 午夜无码影院 | 亚洲熟女激情秒播 | 四虎永久在线精品视频免费观看 | 欧美一区二区三区视频在线 | 毛片网站在线观看 | 国产精品麻豆系列在线播放 | 日韩精品无码免费专区网站 | 亚洲色一色鲁一鲁鲁 | 91国自拍 | 蜜桃成人无码区免费视频网站 | 粉嫩虎白扒开小泬 | 亚洲av毛片一区二区三区 | 91精品久久久无码中文字幕vr | 精品欧美一区二区在线看片 | 日韩av高清无码一二三区 | 日韩a级片 | 久久精品亚洲精品一区 | 欧美日韩在线一区二区 | 99re在线| 精品国产免费 | 亚洲欧美人成网站综合在线 | 久久国产欧美一区二区 | 无码国产精品一区二区vr | 欧美激情狠狠14p | 日韩精品一区二区av在线观看 | 亚洲av无码专区在线看 | 精品无码一区二区三区色噜噜 | 亚洲日韩aⅴ在线视频 | 亚洲中文字幕成人在线 | 性色av一区二区三区夜夜嗨 |