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柏尼威斯廚具創(chuàng)新經(jīng)營 禮品營銷

發(fā)布時間:2014-07-20 19:39:41   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):753  

中國廚房設備網(wǎng)】柏尼威斯廚具通過打造禮品的銷售戰(zhàn)略,可以說是推陳出新的,要知道作為禮品市場,本身沒有大眾市場那么巨大,但是禮品市場能夠快速的塑造柏尼威斯廚具的品牌形象,而且柏尼威斯不銹鋼廚具通過特制,比如在廚具表面進行激光雕刻,形成各種精美的圖案,很多廚具上都雕刻上公司的名稱,這樣公司將柏尼威斯廚具送給別人的時候,也能夠幫助自己公司進行營銷,而且這種營銷是一種相互影響的營銷,行業(yè)大客戶利用柏尼威斯的品牌形象,締造自己的品牌,而柏尼威斯自然也能夠利用行業(yè)大客戶的品牌形象,來提升自己的品牌魅力!所以這種營銷模式是一種雙贏的營銷模式!在這點上可以說是柏尼威斯廚具的一種創(chuàng)新!

柏尼威斯廚具致力于高端的品牌形象,集中打造不銹鋼廚具,不銹鋼餐具,并且形成各種系列禮品套裝,這些廚具無論從精美程度還是實用程度,在國際的廚具行業(yè)上,也是具有領先地位的,而大型企業(yè)通過禮品贈送給自己的用戶或者客戶,都是經(jīng)得起推敲的禮品,絕對的有品味,特別是像移動,電信等幾大運營商,年底的積分兌獎活動,柏尼威斯廚具精美禮品套裝往往是首選,很多積分不夠的用戶,還通過自己墊付一些資金來購買,可見柏尼威斯廚具的自身魅力!

據(jù)記者了解,現(xiàn)在柏尼威斯不銹鋼廚具,已經(jīng)和國內多家行業(yè)大客戶建立了伙伴合作關系,而且還在不斷擴展國內的行業(yè)大客戶的版圖,通過各種特制廚具,讓柏尼威斯廚具適應每一種大客戶的需求,這種特制能力是當下其他廚具不具備的,其實這種特制產(chǎn)品,才是柏尼威斯廚具的優(yōu)勢所在,通過特制產(chǎn)品的銷售無疑是柏尼威斯廚具的一種創(chuàng)新!那么柏尼威斯廚具的特制產(chǎn)品之路能不能夠復制呢?很多廚具行業(yè)的專家認為,柏尼威斯的經(jīng)典創(chuàng)新是無法復制的!其原因有二!

一是柏尼威斯廚具本身的品牌魅力已經(jīng)在國際上享有盛譽,其誕生之日起就致力于禮品套裝的生產(chǎn)特制,所以在特制方面有著雄厚的技術基礎,從柏尼威斯不銹鋼廚具或者不銹鋼餐具的精美程度上來看,給人的感覺簡直可以奪日月之精華,一個簡單的廚具竟然能夠做出一種品位來,實在讓人覺得不可思議!在這點上,其他的廚具品牌又如何能夠實現(xiàn)呢?

二是柏尼威斯廚具一貫的行業(yè)大客戶的公關戰(zhàn)略,讓柏尼威斯廚具已經(jīng)深深的植入了這些行業(yè)大客戶的心中,很多行業(yè)大客戶也因為柏尼威斯廚具的品牌效應,給自己帶來諸多的效益,同時也能夠提升自身的品牌文化,所以這種行業(yè)大客戶的連鎖反應,讓柏尼威斯廚具在行業(yè)大客戶的心中,造成了根深蒂固的禮品形象,有著這樣的市場基礎,其他的品牌是很難再進入行業(yè)大客戶的視野中的!這就規(guī)避了其他廚具品牌的競爭!

柏尼威斯廚具走的禮品套裝的銷售策略,和蘋果手機和聯(lián)通的綁定銷售有著異曲同工之妙,都是利用各自的品牌優(yōu)勢,打造饑餓式的營銷方式,讓廣大的消費者認為獲得柏尼威斯廚具,本身就是一種相當?shù)臉s耀,從蘋果的成功銷售策略來看,柏尼威斯廚具的這種銷售模式無疑也是非常成功的!

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