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櫥柜企業(yè)快速擴張渠道的通用模式

發(fā)布時間:2013-07-24 05:43:30   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):449  
 

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】1、櫥柜行業(yè)-走品牌化路線

目前中國的櫥柜市場已經(jīng)進入到品牌認知消費時代。當整個大品牌體系已覆蓋所有區(qū)域和整個傳播推廣體系正大力興起時,意味著消費市場進入了“品牌消費期與品牌認知”,品牌成了市場的首選,而接下來出現(xiàn)的是“骨牌”式慘烈情景—很多中小櫥柜企業(yè)的市場進入了夾縫生存期,即我們所說的“洗牌期”。但是目前,我國櫥柜行業(yè)還是以中小企業(yè)為主的,多數(shù)企業(yè)的年銷售額在1000萬左右。

很多櫥柜企業(yè)都在問,如何有效進行品牌市場化擴張,以便不被行業(yè)和市場所淘汰?如何建立品牌的連鎖擴張優(yōu)勢?很多中小櫥柜企業(yè)表現(xiàn)出了不安全的心態(tài)。前店后工場的“夫妻老婆店”在中國廚柜行業(yè)初級階段,有其生存的價值和理由,故此,中國擁有數(shù)以千萬計的同樣公司,托起了中國廚柜發(fā)展過程中的表面繁榮。今天,透明化是產(chǎn)業(yè)化大勢所趨,從前前店后工場的舊形態(tài),已經(jīng)不適合當今櫥柜市場發(fā)展的需要,“改變經(jīng)營方法和形態(tài)”是明智的抉擇。

2、櫥柜企業(yè)-快速擴張渠道

對以櫥柜企業(yè)的渠道的擴張,一般通用的模式有3種,第1種是進賣場銷售;第2種是加盟連鎖擴張模式;第3者是進入各地市場開直營店。對于中小櫥柜企業(yè)而言,第3三種模式所需要的成本過大,不易采用。所以建議采用采用的是第1和第2種模式。

賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點,櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè),對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性,因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙,矛盾一觸即發(fā),像去年的“雅百事件”和現(xiàn)在正在走訴訟程序的百安居PK“戰(zhàn)百聯(lián)盟 ”事件。但不可否認的是,目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性,使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

第2種模式是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴張模式,這也是中小櫥柜企業(yè)值得去嘗試的一種模式。但需要提醒的是,在經(jīng)銷商渠道拓展中最容易犯的錯誤有兩個,一是“因為招商,所以招商”,另外一個是貪大求全。對于企業(yè)而言,為求盡快占領(lǐng)市場,而一味追求產(chǎn)品的覆蓋率,忽視品牌的戰(zhàn)略布局,無論是大城市還是小城市,眉毛胡子一把抓,最后的結(jié)果可能是以失敗而告終。第2類風(fēng)險就是 “為招商而招商”。為了能讓產(chǎn)品進入當?shù)厥袌觯灰薪?jīng)銷商提出代理意愿將同意合作,忽視或忽略了對經(jīng)銷商的資質(zhì)和經(jīng)營理念的審核。

所以需要提醒的是,在經(jīng)銷商渠道拓展中,企業(yè)一定要對經(jīng)銷商進行篩選。在商業(yè)合作中,只有志同道合方能實現(xiàn)雙贏。所以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)一定要寧缺勿濫。找到那些經(jīng)營觀念和服務(wù)能力能和品牌的未來相符,專注于你的品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商。另外還值得注意的是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展。由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大,網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨有的特點與優(yōu)勢逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點來說,網(wǎng)絡(luò)營銷在打造櫥柜品牌的美譽度與知名度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢

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