【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】自今年年初“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出以來(lái)，廚房設(shè)備行業(yè)也搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，一時(shí)之間，電商模式火熱。不過(guò)，從實(shí)際的發(fā)展情況開來(lái)，廚具企業(yè)的電商之路并不順暢，仍處于初步嘗試階段的企業(yè)遇到了諸多阻礙。鑒于目前我區(qū)廚具電商化發(fā)展仍不充分，筆者建議應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

建立接地氣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

比如說(shuō)QQ群，很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊(cè)和發(fā)布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機(jī)十分普及的今天，很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都習(xí)慣每天都用手機(jī)掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個(gè)網(wǎng)站。通過(guò)建立QQ群，廚具廠家、經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者之間能夠建立起溝通交流的渠道。

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

一方面，幫助經(jīng)銷商做SEO營(yíng)銷。廚具電商的特點(diǎn)是低關(guān)注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化，對(duì)信息進(jìn)行嚴(yán)格審核，避免大量的重復(fù)信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導(dǎo)購(gòu)。廚具的營(yíng)銷過(guò)程，不止局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個(gè)充分包含消費(fèi)口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價(jià)格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購(gòu)過(guò)程的營(yíng)銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導(dǎo)購(gòu)的各個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　經(jīng)銷商要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)

包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進(jìn)行促銷活動(dòng)，如何通過(guò)線上與線下結(jié)合進(jìn)行整合營(yíng)銷等等，經(jīng)銷商應(yīng)逐步掌握電商化操作的一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，盡快融入電商化的浪潮。

電商的平臺(tái)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，尤其對(duì)于傳統(tǒng)的廚具行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要一蹴而就地駕馭這一平臺(tái)暫時(shí)還不成熟。因此，對(duì)于每一位廚具人來(lái)說(shuō)，第一個(gè)要解決的是心態(tài)問(wèn)題，不要抵觸，也不必懼怕。第二，要不斷學(xué)習(xí)，把握先機(jī)。快速解決企業(yè)區(qū)域性服務(wù)問(wèn)題，現(xiàn)有渠道的綜合管理問(wèn)題，銷售線上線下的對(duì)流與整合問(wèn)題，以及客戶聯(lián)系的問(wèn)題。

只有真正完善以上這些難題，廚具企業(yè)電商發(fā)展破局之路才能成功，才能真正實(shí)現(xiàn)廚房設(shè)備行業(yè)從“制造”向“智造”的完美轉(zhuǎn)型。

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