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市場推廣方式在精不在多 廚具經(jīng)銷商要活學(xué)活用

發(fā)布時(shí)間:2013-02-14 22:26:58   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):477  

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】近年來,廚具市場發(fā)展迅猛,廚具品牌也逐漸涌現(xiàn)出來,代理廚具也成為一大趨勢,但市場法則是優(yōu)勝劣汰,因此,廚具企業(yè)的市場推廣就顯得尤為迫切。

具體來說,廚具企業(yè)可以嘗試以下五種方法。

推廣方式在精不在多

經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、消費(fèi)者的關(guān)注情況,進(jìn)行推廣方式的選擇,一般選擇一、二種為主打,一、二種輔助就行,這樣既能有效控制成本,又能實(shí)現(xiàn)立體傳播,從而達(dá)到最好的效果。一般在一個(gè)縣城做這樣的活動(dòng),一、二個(gè)月的推廣費(fèi)用大約在5千是很充足的,效果也會(huì)很好的。當(dāng)然,這與宣傳的內(nèi)容質(zhì)量也有關(guān)系。

確定團(tuán)購方向

經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況,進(jìn)行團(tuán)購目標(biāo)消費(fèi)方向的確定,如小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、村莊等都是可以選擇的團(tuán)購方向。關(guān)鍵是哪類可購產(chǎn)品數(shù)量多,哪類易于攻克,等等,要把這些問題科學(xué)的解決,制定的方向才更易于執(zhí)行和快速達(dá)成銷售。廚具經(jīng)銷商如何才能低成本又有效的展開市場推廣呢?

市場推廣方式在精不在多 廚具經(jīng)銷商要活學(xué)活用

整體團(tuán)購?fù)茝V

經(jīng)銷商要對小型團(tuán)購工作進(jìn)行整體的推廣,一方面可以采用汽車、廣播等方面,另一方面是口碑。這也要根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)者,進(jìn)行針對性的宣傳推廣。總體而言,要有針對性,手段要直接,效果有明顯,并且費(fèi)用要控制。

核心團(tuán)購攻克

做好了以上五個(gè)方面,專業(yè)團(tuán)購人員可以選擇某一銷售方向,進(jìn)行集體的攻克,包括宣傳推廣、心靈講解、當(dāng)場銷售等工作,都應(yīng)該做齊。做這工作不要心急,同時(shí)要將局部和全局一起抓好,最終就會(huì)量變達(dá)質(zhì)變,很多小型團(tuán)購單就會(huì)源源不斷的找上門來。廚具經(jīng)銷商如何才能低成本又有效的展開市場推廣呢?

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

專業(yè)服務(wù)是培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌忠誠度的堅(jiān)強(qiáng)后盾。經(jīng)銷商必須及時(shí)反應(yīng)、禮儀待客、專業(yè)作業(yè)、盡心服務(wù)。從而提升消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

廚具經(jīng)銷商如果能很好的把以上五大方面做扎實(shí),快速實(shí)現(xiàn)大豐收,實(shí)現(xiàn)資金回籠就很容易了。當(dāng)然,不同的地方有不同的情況,經(jīng)銷商在實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行過程中,還需要根據(jù)自身情況、市場情況、消費(fèi)情況、競爭情況等方面對癥下藥,甚至在以上五個(gè)方面外,再豐富其他一些必須的內(nèi)容,并且一起綜合的做好,方能取得最終的勝利。

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