3月19日，阿里巴巴、美的簽署戰略合作協議，美的集團將首款物聯網智能空調獨家放在天貓平臺首發，阿里除了提供銷售平臺，同時還將與美的一起構建物聯網平臺，并幫助美的實現大數據的商業化應用。分析人士指出，隨著電商話語權的增強，家電企業更依賴電商渠道并深度觸網。

美的聯手阿里建物聯網平臺 電商爭首發謀差異

家電深度觸網

美的方面表示，旗下所有物聯網智能終端產品都將通過天貓平臺全球首發。而此前，海爾、TCL等均已將眾多產品搬到網上。

“這意味著電商在家電銷售渠道中的地位更加突出。”分析人士指出，過去兩年，京東、天貓、易迅的電商平臺已經大量搶了傳統渠道的家電銷售份額。

據《2013年家電網購分析報告》披露，當年我國B2C家電網購市場營收(含手機、平板電腦)達到1332億元，同比增長高達50%。與家電線下零售市場不足10%整體增長率形成了鮮明對比。

分析人士指出，隨著網購的發展，電商平臺對渠道的掌控能力還將進一步增強。電商憑借數據優勢以及互動平臺，在令家電企業更依賴的同時，還將促使家電行業深度觸網。

根據阿里巴巴、美的簽署的戰略合作協議，雙方將共同構建基于阿里云的物聯網開放平臺，實現家電產品的連接對話和遠程控制。阿里云將提供海量的計算、存儲和網絡連接能力，并幫助美的實現大數據的商業化應用。

據介紹，從2014年開始，美的將在所有空調新品中應用物聯網智能技術，計劃三年時間將50%以上的空調物聯網化，未來美的全系列產品都將接入阿里云平臺。

“2014年各家電品類‘觸網’的深化是共同基調。”第三方研究機構中怡康副總經理彭煜分析稱，2014年4G網絡將大規模落地，網絡環境的優化為家電產品的互聯互通提供了通道保障，也將加速3C產品的智能化協同乃至于擴展至全家電產業鏈的智能化。

不過，彭煜也指出，如何打造家電產業的長尾價值，建立起有效的用戶需求互動模式，跳出硬件收費模式，創建贏利模式的護城河，是家電產業需要共同思考的重大問題。

電商爭首發謀差異

據阿里內部人士介紹，美的只是阿里云合作、變現的一個商家，未來阿里還將向其他家電及品類開放更多的接口。

數據顯示，去年有750萬多款新品在天貓平臺上首發，服飾服裝類、3C產品、時尚生活類新品首發持續領跑行業。天貓方面透露，今年將有更多的新品首發。

首發權是電商爭奪的焦點。如京東商城近年來一直在與上游供應商合作，擴大首發商品的品類，TCL、康佳、聯想等均在京東平臺首發智能電視產品。凡客、當當等其他電商平臺也在追求首發權。

“首發權其實就是話語權。”分析人士指出，在經歷價格戰帶來的同質化競爭陣痛后，面對超低毛利率窘境，電商企業紛紛將目標轉移到了上游供應商，意欲通過爭搶新品和獨家貨源以尋求差異化發展。

上述分析人士指出，隨著傳統企業線上線下融合的加速，未來電商企業的競爭將由價格競爭轉變為對優質商品的供應鏈競爭，因而電商企業對于上游供應鏈的滲透和掌控將進一步加劇。