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廚房設(shè)備市場行情 品牌在市場競爭中不可或缺的價值

發(fā)布時間:2013-08-01 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):453  

隨著廚房設(shè)備行業(yè)近年來的高速發(fā)展,一大批優(yōu)秀的廚房設(shè)備企業(yè)先后涌現(xiàn)。企業(yè)需要發(fā)展,就必要奮力搶占更多的市場份額,而一個企業(yè)對于市場的搶占力度,主要就取決于其渠道的多少和優(yōu)秀與否。

與其它已經(jīng)逐漸發(fā)展成熟的建筑裝飾類行業(yè)不同,廚房設(shè)備行業(yè)在中國尚處于一個動蕩紛爭的階段,市場上有不少優(yōu)秀知名的廚房設(shè)備品牌,但是能代表行業(yè)精神的頂級廚房設(shè)備企業(yè)卻屈指可數(shù)。在這樣的情況下,搶先在消費者心中樹立起品牌形象,就顯得尤為重要,將直接影響到品牌銷售渠道的建立。渠道商選擇品牌經(jīng)營,其最本質(zhì)的目的即是高銷售額和高利潤空間,而一流品牌所代表的高市場份額、高利潤增值,就完美的符合渠道商本質(zhì)的要求。所以企業(yè)品牌在顧客心中的形象口碑,往往能夠決定渠道商最終的選擇。

可以確定的是,堅持品牌價值樹立,是搶占渠道優(yōu)勢最基本的先前條件,必不可缺。

而當品牌獲得消費者認同之后,能夠通過哪些渠道讓消費者真正接觸到企業(yè)的產(chǎn)品是決定銷售業(yè)績最主要的原因之一。企業(yè)對于渠道的要求,不應(yīng)該只停留在數(shù)量多、區(qū)域廣的層次上面,還應(yīng)該注重渠道的多元化、精英化。

多元化,即指將銷售渠道的類別擴展,除必要的經(jīng)銷商、代理商、零售商之外,還應(yīng)注重電商、賣場等其它渠道的擴展,尤其是近幾年廚房設(shè)備銷售渠道中新興的微博營銷、團購營銷,更彰顯了銷售渠道多元化的必然趨勢,緊隨時代進步的潮流,是每個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,于渠道之中也不例外。

精英化,也是任何一個企業(yè)不能忽視的關(guān)鍵之處。不同的渠道經(jīng)由不同的人來管理,其效益也必然不同,一個精英人才所主導(dǎo)的渠道業(yè)績勝過普通渠道商數(shù)倍也并非是不可能的事。特別是在廚房設(shè)備行業(yè)近年來競爭日趨激烈的情況下,在注重渠道拓展的同時,注重渠道精英化,引進人才儲備,提高現(xiàn)有渠道的運作效率,往往能讓一個企業(yè)獲得更大的成功。

在現(xiàn)今所有建筑類裝飾行業(yè)的銷售渠道中,代理商和經(jīng)銷商一直占據(jù)著主要位置。特別是在廚房設(shè)備行業(yè)中,因行業(yè)高速發(fā)展,企業(yè)需要優(yōu)秀的銷售業(yè)績以獲得利潤來帶動品牌發(fā)展,所以往往將很大的精力和資源投放在了對經(jīng)銷商的長期培養(yǎng)和提高上,這種看似抓住根本的做法其實也有相當大的誤區(qū)。

企業(yè)尋找經(jīng)銷商的根本就是利用經(jīng)銷商已有的人力、物力、儲運、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、運作經(jīng)驗等等,其一切之根本,即在于省去企業(yè)自己去做市場生意的成本和精力,以投入更多的精力到品牌的運作和企業(yè)價值的提升。

但現(xiàn)在部分廚房設(shè)備企業(yè)錯看了渠道商之作用,在這個“大競爭“時代,把爭奪市場建立渠道視為第一目標。往往在招商之后,為穩(wěn)定和提高渠道商的效益,貢獻太多企業(yè)自身的利益。這種看似貼心人道的做法,其實是在培養(yǎng)渠道商的依賴性,也拖緩了企業(yè)前進的腳步,透支企業(yè)的長遠潛力。

適當放松,讓渠道商加強獨立運作的經(jīng)驗。企業(yè)應(yīng)將眼光看遠,當企業(yè)本身的品牌高速提升的同時,必然使得品牌的市場競爭力和占有率隨之上升,最終渠道商也必是獲利的一方。這才是企業(yè)和渠道商共贏突圍的方法。

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