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櫥柜商醞釀秋裝促銷戰(zhàn)

發(fā)布時間:2013-03-28 15:26:14   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):382  
中國廚房設(shè)備網(wǎng)】在剛剛過去的一個月,很多櫥柜企業(yè)的市場銷售都進入了一個暫時的'休眠期'。很多櫥柜企業(yè)都在醞釀、暗中使勁準(zhǔn)備迎接即將到來的'金九銀十'銷售高峰。 

據(jù)記者采訪調(diào)查,打折、促銷--作為提高銷售量最好、也是最直接的辦法,已經(jīng)被很多商家'赤裸裸'的提上日程??梢灶A(yù)見的是,一場轟轟烈烈的價格戰(zhàn)將在接下來的幾個月里籠罩北京的櫥柜市場。 

很多櫥柜行業(yè)人士都無奈的把10月、11月、12月定為08年一搏的最后期限,而消費者也在這段期間憋足了勁,準(zhǔn)備在接下來的幾個月好好裝飾自己的家。在搜房網(wǎng)近期做出的一項網(wǎng)友調(diào)查中顯示,有很多消費者對品牌櫥柜產(chǎn)品都有大量需求,而他們除了看重品牌櫥柜的服務(wù)、設(shè)計等因素,也十分看重品牌櫥柜的打折、促銷力度。 

海爾廚房設(shè)施北京總經(jīng)理張斌表示,海爾已經(jīng)為即將到來的高峰熱銷季節(jié)做好了準(zhǔn)備,將在今年9月份以新店開業(yè)的方式大力回饋消費者,希望能給消費者帶來最實惠的產(chǎn)品。 

圖騰寶佳市場部經(jīng)理劉儀偉認為,雖然打折的櫥柜產(chǎn)品占營銷量的不足50%,但是櫥柜廠家從來不會錯過這個黃金促銷期,這畢竟會很大幅度的提升業(yè)績。 

歐派櫥柜北京總經(jīng)理高進表示,歐派也將參加到十一期間的產(chǎn)品促銷活動中,并且已經(jīng)做好了產(chǎn)品儲備、物流運輸、人員培訓(xùn)等方面的準(zhǔn)備工作。 

消費者日漸成熟但仍看重'物美價廉' 

隨著櫥柜產(chǎn)品的普及,消費者已經(jīng)越來越認可品牌櫥柜帶來的高品質(zhì)的家居生活,品牌櫥柜雖然價格略有提升。從品質(zhì)、設(shè)計、質(zhì)量等角度來看,品牌櫥柜絕對是物有所值的一款家居必備品。但是中國消費者也非常注重'物美價廉',畢竟用更少的價格購買到更超值的產(chǎn)品對消費者而言具有巨大的吸引力。 

金牌櫥柜北京總經(jīng)理趙良認為,消費者沒有太多時間去認識和了解櫥柜產(chǎn)品,因此導(dǎo)致他們更加關(guān)注櫥柜價格。品牌櫥柜用特殊時期的價格優(yōu)勢來吸引消費者的關(guān)注是十分奏效的辦法,但是更應(yīng)該鼓勵消費者理性的看待櫥柜市場。 

圖騰寶佳市場部經(jīng)理劉儀偉分析,櫥柜企業(yè)一般只是對庫存量較大的產(chǎn)品進行特價出售的促銷舉措,很少對那些經(jīng)典款式產(chǎn)品進行大力促銷。這就說明櫥柜企業(yè)的促銷措施更多的是一種噱頭和吸引目光的手段。劉儀偉還透露,很多當(dāng)時看中促銷櫥柜產(chǎn)品的顧客很多最后卻選擇了櫥柜新品,這也是一種營銷手段的利用。 

'價格戰(zhàn)'只是噱頭提升品質(zhì)是關(guān)鍵 

雖然大多數(shù)的櫥柜企業(yè)都不會錯過每年的黃金促銷機會,但是櫥柜企業(yè)的營銷重點卻從來不在這里。畢竟要想占領(lǐng)櫥柜市場僅靠一年幾次的價格戰(zhàn)是不可行的,消費者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計,甚至是品牌附加值。僅靠價格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式將逐步被市場淘汰。 

歐派櫥柜北京總經(jīng)理高進認為,歐派始終會把品牌建設(shè)的重點放在對產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的提升上。價格戰(zhàn)只是一種普通的、短期的促銷方式,歐派從來不把這種促銷作為重點。而且歐派認為只要做好產(chǎn)品,就有信心面對價格戰(zhàn)帶來的市場沖擊。 

金牌櫥柜表示,雖然今年的櫥柜市場受到了一定的沖擊,急需促銷手段來提高營銷量,但是這不會成為08年櫥柜行業(yè)的主旋律。櫥柜企業(yè)的重點依然是做好產(chǎn)品和品牌,提升產(chǎn)品附加值,引導(dǎo)消費者走向更加理性的消費之路。

在“金九銀十”的行業(yè)背景下,上游房地產(chǎn)調(diào)控的特殊市場環(huán)境下,上半年家居行情不景氣,對于下半年而言,每個家居人都伸長了脖子,希望看清市場走向。目前,正處于市場最為特殊的時期,也是最關(guān)鍵的時間節(jié)點。商家的不景氣,或許便是裝房者的景氣,從這個角度看,家居“金九銀十”正是裝房者入市的好時機。

秋市之判 “金九銀十”再迎火爆場景

旺季秋市悄然而來,借天時、地利、人和的秋季大河家博會即將在本周盛裝開幕。本屆展會,選址人氣極旺、交通便利的省人民會堂廣場和紫荊山公園,極大地方便了逛展的人們。受房地產(chǎn)限購的影響,下游家居市場受到一些打擊,但市場剛性需求不論何時都存在。新人婚房裝修歷來是裝修市場網(wǎng)羅的重點客戶,再加上近期眾多即將交鑰匙的小區(qū)和家屬院,都促使商家積攢了許久的熱情完全釋放,準(zhǔn)備好各種促銷大餐,等你來淘。

在“金九銀十”背景下,各大品牌都推出系列新品,除了家具,衛(wèi)浴品牌也紛紛推出新品發(fā)布。家裝公司的專場活動也在不動聲色地展開,有時一個周末就會有數(shù)場戶型說明會舉行。

超凡裝飾董事長王健分析,擁有較高知名度及性價比的品牌及企業(yè)越是在重重市場壓力下,越能凸顯其品牌優(yōu)勢及價值。市場加速洗牌,小品牌店面關(guān)閉、人員流失慘重,優(yōu)勢品牌的動向及產(chǎn)品營銷將備受業(yè)界關(guān)注。

德寶·西克曼櫥柜總經(jīng)理李長順表示,他們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,積極備戰(zhàn)“金九銀十”銷售旺季。同時,根據(jù)產(chǎn)品本身的情況,將推出系列優(yōu)惠政策,突破下半年市場,搶占市場份額。

眾多家居業(yè)內(nèi)人士分析認為,由于樓市“金九銀十”推盤熱潮的帶動,加之一些項目交工,家居下半年市場大有可為。

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