【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】金九銀十，建材業(yè)迎來銷售旺季

眾所周知，08年全球金融風(fēng)暴，導(dǎo)致全球市場(chǎng)疲軟。可為什么中國(guó)在此次全球金融風(fēng)暴當(dāng)中沒受到牽連，反而逆市飄揚(yáng)，并屢創(chuàng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)歷史的新高?經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，中國(guó)內(nèi)銷旺盛，這與中國(guó)占全球人口達(dá)到三分之一的數(shù)量有關(guān)。意思是說，地球村三個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)中國(guó)人，想不讓市場(chǎng)有發(fā)展，還真的有點(diǎn)難;營(yíng)銷專家卻笑稱，中國(guó)在08年全球金融風(fēng)暴中很快地走出來，并不斷地刷新經(jīng)濟(jì)歷史的新高，這得感謝中國(guó)丈母娘們的努力分不開，她們功不可沒。為什么呢?因?yàn)檎赡改锛夼畠簳r(shí)首要考慮就是有房子，其它免談。這一點(diǎn)，無疑是中國(guó)丈母娘們推動(dòng)了中國(guó)房地產(chǎn)不斷地發(fā)展壯大，沒有任何地方值得懷疑。大家是知道，房地產(chǎn)帶動(dòng)很多產(chǎn)業(yè)。比如，櫥柜、衣柜業(yè)就是一個(gè)很好的例子。

大家應(yīng)該知道，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)律與國(guó)外市場(chǎng)規(guī)律有所區(qū)別。那么區(qū)別在哪呢?主要是跟國(guó)度文化與人們的消費(fèi)觀念有關(guān)。據(jù)筆者在北京朝陽(yáng)建材市場(chǎng)采訪業(yè)主歐陽(yáng)先生說，新房子已交樓了，想年前裝修好，然而全家可以搬進(jìn)新家過一個(gè)祥和的新年，同時(shí)希望來年平平安安。這點(diǎn)說明了，中國(guó)人有這樣的習(xí)慣性，喜歡年前裝修房子，裝修的目的只想圖個(gè)吉利，為新一年的到來，能帶來更多的好運(yùn)氣。

此外，再加上入秋之后，天氣怡人，深受夏天炎熱天氣煎熬的人們，開始步出家門，走上市場(chǎng)了解產(chǎn)品，并有消費(fèi)的沖動(dòng)。據(jù)心理學(xué)分析說，任何事物從熱度到冷度之后，這期間人的心理活動(dòng)是最反常。也就是說，一年當(dāng)中的夏天天氣炎熱，人的心理煩躁，對(duì)外界的事物有一種潛意識(shí)的排除，而到秋天之后，人的心理開始反常、波動(dòng)，開始解除在夏天時(shí)那種緊張煩悶的心情。這一點(diǎn)，市場(chǎng)入秋之后迎來了發(fā)展的機(jī)會(huì)，并印證“金九銀十”銷售旺季的說法。金九銀十，顧名思義就是九月十月的意思。然而九月與十月是一年之中的銷售旺季，所以被業(yè)內(nèi)人士稱之為“金九銀十”。

綜上所述，入秋之后，人們陸陸續(xù)續(xù)地購(gòu)物，并開始裝修房子，意味著就要購(gòu)買建材配套產(chǎn)品，無形之中對(duì)于建材行業(yè)又是迎來新一輪發(fā)展的機(jī)遇。

差異化品牌，在“金九銀十”機(jī)會(huì)多多

達(dá)爾文進(jìn)化論，人性需求總是朝兩個(gè)方向的發(fā)展，一種是達(dá)到愿望(一致性)，另一種是達(dá)到不同的愿望(分歧性)。大家應(yīng)該知道，在社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，有部人是順從國(guó)家政治、遵守紀(jì)律與社會(huì)道德風(fēng)尚而行事，這是一致性，所以促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定;而有部人則是想方設(shè)法來破壞國(guó)家安全、擾亂社會(huì)治安，這是分歧性，從而導(dǎo)致國(guó)家不穩(wěn)定、社會(huì)不安全。那么，市場(chǎng)上品牌同樣有這樣的發(fā)展規(guī)律性，有部分消費(fèi)者選擇老品牌(一致性)，也就是說，選擇知名高較高，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌;而有部分消費(fèi)者卻選擇新品牌(分歧性)，也就是說，選擇剛切入市場(chǎng)，并具有特色與差異化的新品牌，從而給新品牌發(fā)展帶來了無限的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，任何品牌在市場(chǎng)上都蘊(yùn)藏著的發(fā)展機(jī)會(huì)，只是有多和少之別而已。坦白說，市場(chǎng)上不是每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)買老品牌的賬，這樣才給新品牌切入市場(chǎng)帶來了商機(jī)與發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

再者，人性是從低層次轉(zhuǎn)向高層次的需求演變。這就是說，當(dāng)一個(gè)人生活物質(zhì)上得到了提高，意味著會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次上的需求。而事實(shí)上，如今人們生活物質(zhì)上得到解決，意味著轉(zhuǎn)向生活精神上享受。值得注意的是，全球氣候異常，人們都在關(guān)注生態(tài)環(huán)保與再生資源，以及對(duì)身體健康尤其關(guān)注。這一點(diǎn)，對(duì)于正在推行生態(tài)新品，以及正朝這方向發(fā)展的企業(yè)，意味著迎來了市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)分析稱，建材業(yè)已從幾年前導(dǎo)入期已轉(zhuǎn)向成熟的過渡期，市場(chǎng)已發(fā)生根本性的變化，對(duì)于新入市場(chǎng)的品牌，沒有差異化的品牌賣點(diǎn)，以及市場(chǎng)推廣模式，想打開市場(chǎng)局面是不現(xiàn)實(shí)的。比如，樂保仕就是一個(gè)很好的例了。據(jù)悉，

樂保仕切入市場(chǎng)是走不尋常路，主要推行生態(tài)新品，是行業(yè)獨(dú)一無二，這就是機(jī)會(huì)，目前他們市場(chǎng)推行反應(yīng)非常火爆，并贏得各主流媒體高度關(guān)注，并爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載的報(bào)道，以及深受國(guó)內(nèi)眾多的消費(fèi)者的追捧。據(jù)市場(chǎng)反饋信息顯示，生態(tài)新品目前市場(chǎng)上還沒有幾家在推廣，這就是說，生態(tài)新品在市場(chǎng)少得可憐，是樂保仕首家生態(tài)櫥柜、衣柜發(fā)起者。據(jù)樂保仕負(fù)責(zé)人說，他們生態(tài)櫥柜是采用零甲醛，可以同食物零接觸的板材，對(duì)人體沒有任何的影響，而且他們柜身還可以當(dāng)作魚缸來養(yǎng)魚。這一點(diǎn)，樂保仕生態(tài)新品不像個(gè)別的公司只停留在口號(hào)上，而他們實(shí)實(shí)在在是生態(tài)環(huán)保的產(chǎn)品，而且還榮膺兩項(xiàng)生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品的專利。

樂保仕生態(tài)新品，“金九銀十”熱銷

據(jù)報(bào)道稱，在建材行業(yè)眾多商家對(duì)市場(chǎng)投入開始縮短資金時(shí)，而樂保仕年初卻大膽地投入5000萬(wàn)“炸”市場(chǎng)，通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體平臺(tái)、消費(fèi)者，以及公司終端等多個(gè)渠道發(fā)力放大，將公司生態(tài)新品傳播開來，讓更多消費(fèi)者享受到與眾不同，以及具有行業(yè)里獨(dú)一無二的生態(tài)櫥柜、衣柜。

據(jù)樂保仕市場(chǎng)部經(jīng)理介紹稱，我們做法與別的公司不同：1、其它公司都在推行什么智能櫥柜、衣柜，而他們做法完全迎合目前國(guó)家政策、社會(huì)動(dòng)態(tài)，以及人性需求的因素而考慮，主推生態(tài)新品，為消費(fèi)者考慮多些;2、其它公司都在忽略網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，而他們卻重視網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)橄M(fèi)者選擇品牌時(shí)，首先在網(wǎng)絡(luò)搜索一下，了解公司背后品牌文化、品牌誠(chéng)信與品牌服務(wù)等，這就是他們的機(jī)會(huì);3、其它公司可能只要一個(gè)銷售部門，只是服務(wù)自己公司的業(yè)務(wù)，而他們卻多出一個(gè)銷售支持部，主要是“傳幫帶”的方法，讓新加盟公司的商家，快速切入市場(chǎng)，并成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售冠軍的專賣店。

據(jù)加盟商宋先生介紹說，他沒加盟樂保仕之前，自己對(duì)櫥柜行業(yè)一點(diǎn)都不懂，那時(shí)他事實(shí)上心里沒有一點(diǎn)底，就是因?yàn)樽约盒睦餂]有底才對(duì)項(xiàng)目多次考察與分析，他來回走樂保仕公司的三次，深受樂保仕團(tuán)隊(duì)氛圍的影響，再加上他們具有行業(yè)里獨(dú)一無二的生態(tài)櫥柜的吸引力，所以他大膽地加盟了樂保仕的大家庭。加盟商宋先生還說，由于樂保仕品牌市場(chǎng)營(yíng)銷推廣模式與別的公司不同，從專賣店裝修到開業(yè)期間，就能吸引著眾多消費(fèi)者們慕名而來，了解生態(tài)新品。更重要的是，在“銀九金十”的銷售旺季來臨之際，由于專賣店具有特色的生態(tài)櫥柜，借用生態(tài)新品去吸引消費(fèi)者關(guān)注并入店，有了客戶入店意味著就有更多的銷售機(jī)會(huì)。加盟商宋先生還說，那時(shí)沒加盟樂保仕之前，曾有這樣那樣的顧慮，純屬是多余。再說他們生態(tài)櫥柜的確很棒的產(chǎn)品，從開業(yè)到現(xiàn)在短短兩個(gè)月的時(shí)間，而據(jù)他本人的平時(shí)留意觀察得來的信息稱，他們店面平時(shí)客流要比別的專賣店最少多出三分一點(diǎn)八以上的人流量，這意味著他們銷售出產(chǎn)品要比別的公司多出三分之二的機(jī)會(huì)。據(jù)筆者沒落筆之前，加盟商宋先生又傳來喜人的信息稱，他們上周銷售又突破了記錄，對(duì)于“銀九金十”的銷售旺季到來之際，他們很有信心，最少能回款達(dá)到150萬(wàn)以上。

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