眾所周知,隨著微信、微博等新媒體的層出不窮,媒介種類日益增多的同時(shí),受眾也不斷細(xì)分,媒體充斥著人們生活中的每一個(gè)時(shí)間間隙和空間碎片。對(duì)于廚具設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō),如何聚合“碎片化”的受眾,整合企業(yè)的營(yíng)銷傳播行為,以形成能夠支撐企業(yè)生存和發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模,成了當(dāng)下廚具設(shè)備企業(yè)需要積極思考的問(wèn)題。
廚具零售終端客流薄弱
對(duì)于大多數(shù)廚具零售終端而言,不管是單獨(dú)廚具設(shè)備品牌的專營(yíng)店,還是品牌薈萃的廚具賣場(chǎng),不管從南到北,從一、二級(jí)市場(chǎng)到三、四級(jí)市場(chǎng),普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象就是客流少,來(lái)店的顧客門可羅雀。記者近日走訪各大廚具賣場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題,在賣場(chǎng)可以看出,一些品牌知名度高的廚具設(shè)備品牌店內(nèi)來(lái)來(lái)往往還會(huì)有一些顧客駐足、詢問(wèn),但在一些小品牌店內(nèi)則是冷冷清清。即使在周末、節(jié)假日、或廠商大型活動(dòng)的時(shí)候,顧客數(shù)量的增加也是有限。
消費(fèi)者多元需求導(dǎo)致分流
其實(shí),廚具設(shè)備行業(yè)自發(fā)展迄今為止,都是顧客關(guān)注度較低的行業(yè),廚具設(shè)備受關(guān)注,一般只在顧客有新房裝修、老房翻新需求時(shí),才會(huì)光顧廚具的終端。然而在當(dāng)前環(huán)境下,消費(fèi)者可以面對(duì)的選擇十分多元:外資連鎖賣場(chǎng)、全國(guó)性品牌賣場(chǎng)遍地開(kāi)花,再加上地方的家居賣場(chǎng)、各廚具品牌獨(dú)立店面的專營(yíng)店星羅棋布,廚具設(shè)備企業(yè)想要在單一的終端中聚焦一定的消費(fèi)者,也是相當(dāng)?shù)暮馁M(fèi)心力。
廚具設(shè)備企業(yè)需要“聚”營(yíng)銷
在終端如此之多,客流分流和稀少的情況下,加上顧客“碎片化”的存在,廚具設(shè)備企業(yè)應(yīng)該如何做才能將這些“碎片化”的消費(fèi)群體聚集起來(lái)?業(yè)內(nèi)人士稱,企業(yè)需要主動(dòng)出擊。廚具設(shè)備企業(yè)需要以實(shí)際行動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)群體,才能為自己延續(xù)更長(zhǎng)久的發(fā)展。
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