B2C垂直電商簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié),廚具設(shè)備企業(yè)大舉進(jìn)入。眾所周知,傳統(tǒng)廚具設(shè)備行業(yè)需要大量線下的門店做支撐,實(shí)現(xiàn)線下的銷售。目前,大量線下廚具設(shè)備品牌,在網(wǎng)絡(luò)上的銷量占到傳統(tǒng)品牌銷售額的比例都非常少,廚具設(shè)備行業(yè)電商僅僅是剛剛開(kāi)始。那么找到一個(gè)合適的電商模式,對(duì)于廚具設(shè)備企業(yè)而言,是至關(guān)重要的。
垂直電商精簡(jiǎn)產(chǎn)品銷售渠道
垂直化電商平臺(tái)是指某一細(xì)分行業(yè)或某一細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的交易平臺(tái),是行業(yè)專屬電子商務(wù)完整解決方案.垂直化電子商務(wù)平臺(tái)主要有三種商業(yè)模式。
如果廚具設(shè)備企業(yè)采取垂直電商模式,那么定位可以表述為:借助網(wǎng)絡(luò)渠道,憑借強(qiáng)大的資源整合能力,以更高的質(zhì)量,更低的價(jià)格,更好的服務(wù)為消費(fèi)者提供一切與廚具設(shè)備相關(guān)的商品及服務(wù)。垂直電商之所以可以用更低的價(jià)格提供更好的服務(wù),原因是其出現(xiàn)改變行業(yè)了原有的交易機(jī)制,主要是精簡(jiǎn)了廚具設(shè)備產(chǎn)品銷售渠道產(chǎn)業(yè)鏈,并引入了互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制。
消費(fèi)者交易成本也得以降低
相比較傳統(tǒng)銷售渠道,垂直電商的優(yōu)勢(shì)在于降低了消費(fèi)者的交易成本:交易成本包括搜尋成本、討價(jià)還價(jià)成本和執(zhí)行成本:(1)搜尋成本。電商建立了評(píng)價(jià)體系,借助自己的專業(yè)知識(shí)幫助消費(fèi)者做了初次的篩選,大大降低了消費(fèi)者的搜尋成本。(2)討價(jià)還價(jià)成本。廚具設(shè)備企業(yè)終端價(jià)格中包含了大量經(jīng)銷商費(fèi)用,電商的出現(xiàn)減少了經(jīng)銷商環(huán)節(jié),并用成本更低的體驗(yàn)店代替賣場(chǎng),降低了產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的價(jià)格。(3)執(zhí)行成本。廚具設(shè)備電商的出現(xiàn),扮演了監(jiān)管者和調(diào)解者的角色,有效降低消費(fèi)者的執(zhí)行成本。
綜上所述,垂直類電商平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)明顯,而束縛垂直電商的條件在逐漸消亡,所以有人才敢大膽預(yù)言垂直類電商是未來(lái)主流。廚具設(shè)備行業(yè)電商發(fā)展是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前雖然該行業(yè)的電商程度仍然較低,但對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),電商的時(shí)代似乎已經(jīng)到來(lái),傳統(tǒng)銷售渠道是否會(huì)被瓦解,對(duì)于中小型廚具設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)如何在變幻中激流勇進(jìn)才是重中之重。
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