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條條大路通羅馬 廚房用具企業把控渠道系統

發布時間:2014-02-12 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:521  

條條大路通羅馬,廚房用具企業把控渠道系統。廚房用具企業往往擁有一系列的產品,其中不乏設計精致、性價比高但市場表現不佳的廚房用具產品。為什么產品好卻難以做大,這就是廚房用具企業的渠道體系出現了問題。而問題可能存在于產品銷售通道或企業管理的方面。


真正的渠道是一個戰略系統

一般而言大家都這么理解:渠道就是一條通路,渠道建設就是找經銷商,渠道管理就是打款、發貨、管竄貨。實際上,這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一個戰略系統,使命是完成產品(服務)從廠家到消費者手中的轉移,并使產品(服務)的價值增值。

每一個廚房用具企業的產品特性、消費者及市場情況都不一樣,也就決定了渠道模式會存在很大的差別。消費品最普遍的渠道模式有三種,第一種是娃哈哈為代表的聯銷體模式;第二種是以康師傅為代表的渠道精耕;第三種是以加多寶為代表的掌控終端模式。這里說的是典型的渠道模式,并不是說,所有的廚房用具企業都必須是這三種模式,但基本難以離開這三個渠道“原型”。

根據企業實力選擇渠道模式

渠道模式的選擇,視廚房用具企業產品的特性、消費者需求、競爭狀況來決定。渠道模式的選擇和設計涉及到分銷效率和后續的渠道管理工作,但渠道模式沒有所謂最好的模式,只有適合廚房用具企業的、量身定做的渠道模式。

如果廚房用具企業實力不夠強,一般采用選擇型分銷,渠道模式可以借鑒康師傅的渠道精耕或者聯銷體模式,利用經銷商的資源和能力完成市場覆蓋,廠家提供優質產品和市場的開發方案、推廣策略等支持;如果廚房用具企業確實有實力,能夠在人員、資金、宣傳、經銷商資源上有很強大的優勢,可以像加多寶一樣,進行深度分銷、終端管控,實現終端網絡全覆蓋。中國廚房設備網

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