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2013年的廚房設備市場環境企業應怎樣吸引優質經銷商

發布時間:2013-05-23 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:466  


近年來,隨著廚房設備行業消費市場的不斷成熟,越來越多企業也開始發覺招商工作發生的變化。如何招商,怎樣才能找到優質代理商、加盟商,也成為如今發展中的廚房設備企業亟待解決的問題。

目前市場上,一些企業將產品覆蓋得很齊全,品種多,但產品樣式同質化嚴重,這類廠家稱得上是生產大戶。這類企業因場面大、涉及范圍廣,又沒有專業的營銷隊伍來進行市場運作,極易導致從招商到營銷各環節混亂,嚴重的直接導致市場癱瘓。企業在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本,這樣就使得經銷商壓縮自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道鋪貨,最終可能影響消費者的購買便利性,對生產商、經銷商、消費者都是弊大于利的。

沒有品牌的企業發展終將是不穩定的。在現代的商業游戲中,品牌的擁有者掌握著最終的商業資源配置的話語權,品牌是以掌控消費者為目標的,更是為企業提供更大利潤空間與構建穩定企業發展平臺。

品牌應該企業資源化并成為企業支柱資源。廚房設備企業要想在市場價值鏈中占據重要地位,在行業利潤空間中占據有利的地位,就必須依靠和重視品牌的建設和經營。一項技術和發明不能支持一個企業、一個產業的永遠,但是一個品牌卻對一個產業有長久的支撐。品牌是一種生產力。品牌是企業獲取利潤發展的支撐,是企業在激烈的市場競爭中立于不敗的關鍵。

當前廚房設備企業要想在市場競爭中求生存求發展,除了自控銷售市場的開發外,招商,也是一條必經之路。行業人士認為,招商情況好了,企業便可以在強手如林的競爭中脫穎而出;反之,如果招商不成功,對企業的發展來說無疑是“雪上加霜”,企業極易陷入困境。

在當前的形勢下,很多企業應當積極地收集行業市場信息。在制定招商政策的時候,結合當前廚房設備市場狀況,客觀的分析企業自身的實際情況,深入經銷商中間,詳細了解市場終端的訴求點,最后綜合所有意見進行詳細匯總,做好分析,根據市場需求,制訂有效的、可執行性營銷方案。可用做好的營銷方案對部分地區進行有效的執行,做出相關實踐中細節,再確定營銷方案可執行性,進行大范圍的推廣。

當前廚房設備市場環境風起云涌,已經與幾年前完全不一樣了,“招商”概念已經遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商,當前的招商是眾多企業從一個小碗里面搶飯吃,所以競爭更加激烈。針對招商,企業需要花更多精力進行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經驗,專業實戰的團隊進行全程扶持,不是用企業以往的生搬硬套那些死的東西,而是活學活用,只有在這樣的新形勢下,開拓良好的平臺,才能為經銷商搏得更大的利潤空間,為消費者提供更高層次服務。

對于企業而言,要闖出一片新天地,使企業走出困境,首先要克服重重困難,成為行業領導者,除了在招商上下功夫,還要細分市場、樹立品牌意識,從創意設計、生產、質量控制、營銷網絡、售后服務等各個環節嚴格控制,并將企業的文化精神代代傳承,才可能讓企業基業長青。

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