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營造氛圍 櫥柜品牌旗艦店展示設計的一個誤區

發布時間:2015-09-08 07:57:00   發布人: 互聯網    點擊數:464  

作者:作者:m.a3251.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

 

【中國廚房設備網】看了幾個華南地區新進櫥柜品牌的旗艦店、形象店,很奇怪他們都不約而同地采用了“走廊式”動線布局。事實上,“走廊式”展示多用于電器產品,特別是高端音響產品。音響產品體積不大,外觀單一,櫥柜形象表現力有限,需要體驗間制造聲像效果來營造氛圍。

而走廊、地臺和隔段正好可以使空間隔開,形成不同品牌獨立的體驗間,因此被很多大賣場采用。一打聽,這些老板還都有音響行業的背景,這種將櫥柜單純當產品賣的理念,還要繼續在櫥柜營銷的探索中走上很長的一段路。

所謂“走廊式”動線,顧名思義,就是在店面展示規劃中,將顧客行走的路線設計成一條“走廊”,櫥柜產品在“走廊”的兩邊或一邊陳列。“走廊”相對寬敞,少遮擋且基本等距。為了以示區別,部分店面沿著走廊還起了地臺,形成走道低、展區高的空間錯落。“走廊式”動線同樣也是櫥柜展示設計的一個誤區。還是先講一個案例。

華北某地級城市旗艦店,店前面有出場可以停車,后門通建材市場,兩旁是同檔次競爭品牌,屬于當地主流建材市場的門面房,位置相當不錯。經銷商聘請職業經理人打理,每年的業績在總部同級別市場中還都能名列前茅。

職業經理人管理能力突出,很敬業,也善于學習。在經銷商年會上,作為優秀代表還發了言,領了獎。會后本人單獨向經銷商及經理人“取經”。沒想到他們在簡單介紹完經營情況后,道出的卻是另一番苦衷:經營幾年,店面單值一直不大,雖然有銷量但沒賺到多少錢。櫥柜在當地的影響力與品牌很不相稱,不斷被競爭對手擠壓,生意已是越來越難做。經銷商很想做大但又不知道問題在哪里?

后來有機會到店里去看看,發現其店面就是典型的“走廊式”動線:店面相對狹長,進門左邊是一套一套的櫥柜,順次擺放,右邊是一條直直的“走廊式”過道,過道盡頭就是后面的建材市場。由于未賺到多少錢,樣品舍不得換,新的新,舊的舊,湊在一起就像是一堆處理貨。天花是平鋪的一層白石膏板,類似寫字樓辦公室的吊頂,干干的毫無變化。整個店面的裝修,感覺就是非常的簡單和“粗糙”,哪有一點品牌和文化內涵。顧客走進去,從“走廊”直進直出,很快就過去了,根本留不住。單值是品牌檔次和形象的體現,自然也高不起來。


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