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品牌商防“逃”要訣

發布時間:2014-11-04 11:56:27   發布人: 互聯網    點擊數:364  

作者:m.a3251.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

 【中國廚房設備網】  要防止加盟商的“逃離”,提升品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。這項工作沒做好,表面工作做得再花哨,也終難改變加盟商離開的命運。

基于此種分析,針對加盟商換牌經營行為,櫥柜商需要在以下兩方面進行改進。

1.專注盈利能力提升

櫥柜業發展歷史較短,行業內缺乏真正的龍頭企業,行業不規范,因而存在一些加盟品牌普遍具有的通病。比如稍有名氣就盲目擴張、盲目多元化,甚至高負債運營,這些欠缺長期規劃的行為為企業后續的發展埋下了隱患。帶來的后果是:1.營業額做的不大;2.門店數還不多;

3.競爭力不強。

多數櫥柜品牌在這三個關鍵方面都存在軟肋,很容易被模仿,趕超。因此,無論櫥柜品牌是處在發展初期還是成熟期,都要持續專注盈利能力的提升。

每個行業的縱深延展都很廣泛,櫥柜企業大多還處于發展期,遠沒達到成熟期的素質要求,仍然存在問題。所以在決定要進行招加盟商之前,一定要有成功的經驗,一個店成功了再復制另一個店,每一步都專注于盈利能力的穩定提升,以實現后續經營的利益最大化。

2.創新是靈魂

櫥柜品牌企業不僅要專注自身盈利能力的提升,還要防止保守觀念帶來的桎梏。一些櫥柜企業自恃在行業內做的時間較長,積累了一定的聲譽,對加盟商的需求反應遲鈍,忽視創新、不愿創新、不敢創新,在長期徘徊的過程種,錯失了發展良機。

中國的市場容量很大,地區差別也很大,一家企業不可能壟斷,也沒有通吃的可能性。櫥柜品牌想在行業內長期立于不敗之地,就必須順應市場的品牌多元化、產品多元化、服務多元化、經營多元化的要求,大力創新,不斷提升市場表現。

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