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每個櫥柜都具有練好“軟實力”的本錢

發布時間:2013-07-25 08:20:48   發布人: 互聯網    點擊數:432  
 

中國廚房設備網】在明朗強硬的房產政策前,每一家不同的櫥柜企業面臨不同的“危”和“機”,甚至于在隨歐美經濟“不振”將引發的“二次衰退”預計下,如果遙望政策的風向,恐怕櫥柜業還不具備足夠敏銳的嗅覺和把控力。行業上層更多考慮的是運用流通領域實現擴張,或者如何將“泛家居”落到實處,那么,櫥柜企業的跨屆合作,渠道創新等等外向功力,不是一招一式、一朝一夕完成的,而在“進退兩難”的局勢前,練好內功,步步為營可能更加實在。

集結各區的“精英培訓”

今年一直以來,不少櫥柜企業都將一年的工作重心放在了內部培訓上,以此奠定足夠市場份額的銷售基礎。例如大自然溫莎堡櫥衣柜的“精英培訓”,加強南北各區銷售文化的融合,加強團隊凝聚力;培訓中分為三隊:飛龍隊、野狼隊、雪豹隊,這只是一種別具一格的形式,卻發揮了意想不到的效果,這或許是眾多“資深”營銷人士容易忽視甚至輕視的營銷文化,卻也是中華文化環境中具有迅速集結號召力的。

雅麗家品牌櫥柜,為了向全國消費者講解品牌升級的內涵,更是精心挑選了全國家居精英的加盟商,加之企劃部、設計部、市場部、廠部全面配合,分為三步戰略,共同打好全國市場渠道深化戰,讓全國消費者對雅麗家品牌更具有信心。

終端導購的“軍事化”訓練

鐵打的營盤流水的兵。終端導購是消費者的最直接接觸者,企業的品牌理念、企業文化、產品訴求、產品賣點等都是通過導購的嘴說出去的,因此,建設好終端的關鍵就在于打造標準化、專業化、職業化、高素質的終端銷售團隊。捷西櫥柜不間斷地進行大型戶外拓展訓練,目的就是將企業人的核心團隊和企業經營模式生生不息地傳承。

近段時間以來,雅泰櫥柜集中更多的精力培養終端的公司化運營建設,也是意識到“練兵”是企業家和企業不可忽視的重要一環。為了穩固企業“軟”、“硬”實力,雅泰全面導入SI系統:通過培訓,向加盟展廳灌輸企業理念和品牌定位,確立賣場氣氛、服務規范、導購行為和語言、店面文化等,在消費者面前呈現“櫥柜專業品牌”的實力。

順應時勢的“轉型”

正如錦致櫥柜在日前對“轉型”的領悟和總結:難兼顧易精細,在急進中重實力,對新型渠道的及時應用,正是在以上三點“覺悟”基礎上,在莫測的市場和政策環境中,錦致櫥柜在堅固的管理體系和產品的絕對優勢下穩健地實現著拓展。因此,錦致也給業屆一個啟發,即保持“每時每刻都在變幻的思維模式”,然而這樣的思維模式只是使企業自身更加清醒。

櫥柜企業暫時拋開較遠處的大環境,以切實可行的促銷政策,將管理潮著現代工業,現代企業發展進行,處理好人員分配問題,實現經銷商區域市場運作能力的提升,進而深度掌控市場。


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