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集成灶企業營銷制勝的根本在于創造差異化

發布時間:2013-06-21 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:404  

(一)功能創新

這種創新具有能滿足從未出現過的需求的能力。功能創新所獲得競爭上的差異化優勢,有賴于通過專利權或商業秘密這種保護得以維持,否則很快會被復制,集成灶市場產品由差異化走向非差異化。集成灶公司需要不斷發明、發展即時成相技術,不斷申請專利保護,以求維持合法技術壟斷,保持差異化優勢。

(二)改善性能

同功能創新相比,第二條途徑是產品性能或服務的改良。

(三)度身訂造

這是產品走向差異化的最高形式。產品生產針對每個群體甚至每個人的不同需求,而量體裁衣、度身訂造,使顧客的需求得到了最大滿足,目前在集成灶市場不多見。

1、通過市場調查,發現顧客的需求,生產出相應的產品來滿足它,即需求決定論。

2、發明嶄新的產品,在市場創造出新的需求并滿足它,即創造決定論。

這兩者都能產生差異化優勢,因需求而設計出的產品,因為是基于市場調查發展出來的產品較能被市場接受,但也較不可能在集成灶市場上成為革命性產品

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