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團購網站涌入十一家電促銷戰渠道競爭激烈

發布時間:2013-07-20 12:02:32   發布人: 互聯網    點擊數:405  
 【中國廚房設備網】十一黃金周是家電連鎖業全年最重要的銷售季,隨著商家競爭激烈程度增加,促銷戰越來越提早爆發,家電市場十一促銷戰已從過去的9月30號提前到9月25號左右,在北京,家電賣場主要的促銷手段是和相關補貼政策相結合,國家家電以舊換新政策包括電視機、電冰箱、洗衣機、空調和電腦五類,補貼標準為按新家電銷售價格的10%補貼。

9月份,北京開始實施地方版家電節能補貼政策,再加上賣場和廠家聯手優惠,消費者購買大件家電一般都可以獲得千元左右的優惠。例如在國美電器賣場一款市場價格為9390元的TCL平板電視,國慶期間廠家將其價格做到8490元,加上國家以舊換新補貼400元,加上節能補貼300元,總共可以做到7790元的價格。

今年,團購網站也首次加入家電促銷的行列,品牌家電產品在團購網站上甚至能達到5折的價格。某團購網站負責人表示,“某些商品價格已經便宜到大家難以想象的地步,是因為我們在網絡銷售中可以省去一些現實渠道中難以省去的成本,比如店組,比較高的一些折扣和人員促銷費用這些在網絡上都可以節省。”

針對送貨保修等問題,團購網站表示,由廠家或代理商直接送貨上門并安裝,在傳統家電賣場中的流程不變。而為了吸引客戶,賣場則推出了小家電保健家電送貨上門服務,傳統的賣場渠道感到,來自網絡購物的挑戰越來越大。北京美的廚衛市場部經理陳紅艷表示,現在新興的網購確實增長很快,跟傳統賣場同期增長相比,網購還能漲一倍,傳統賣場增長也就30%左右。

十一黃金周具備了下半年家電市場晴雨表的功能,新華社援引業內的調研數據顯示,黃金周消費者購買家電的主要原因是家電更新和新增,分別占比為57.9%和35.1%,更新換代需求明顯,消費者更關注新科技和新技術,愿意在高端、智能和環保節能產品上投入更多的錢。

對于今年十一黃金周銷售與往年銷售的不同,美的日電集團副總裁朱鳳濤表示,國慶對廠商和消費者來說,是期待已久的大節日。從目前經濟形勢來看,今年的銷售比去年同期略有下降,一二線城市家電銷售相對去年減緩,但結構上升,高端銷售提升;縣鎮市場需求增加,這來源兩方面,一是此前家電下鄉政策的拉動和政策結束前的提前消費,二是大品牌通過家電下鄉進行渠道網絡下沉和終端布局。

對于后期市場銷售,朱鳳濤預計,相對來講在家電下鄉和家電以舊換新政策取消之前,市場會有很大的增量,其拉動來源于消費者趕在政策結束前的提前消費。同時,他預計,政策的取消對市場的影響不會太大,因為消費者對具有高品質、高性價比、低能耗產品的進一步需求會推動市場。

對于今年團購網站加入促銷大戰的激烈競爭現象,朱鳳濤認為,從家電行業本身來講,網購增加了制造廠的渠道,便利了消費者對家電的進一步了解,從運營來講,網購對傳統渠道尤其是價格體系造成很大沖擊。從銷售來看,去年家電網購市場超過100億,但占市場總量的比例很小。以美的為例,去年美的網購銷售超過5個億,全年超過10個億,但跟美的千億銷售比卻很小,因此網購是渠道補充。

國美蘇寧大規模全方面進入網購,增長勢頭很快,蘇寧更是5年內要將網絡銷售達到自己銷售額10%,這對網購市場的影響很大。對廠家來說,網購省去很多中間商,管理流通環節節省了很多成本,最終網購產品價格便宜,廠家會有意區隔傳統渠道與網購的產品。


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