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薄利不等于多銷 廚房設(shè)備企業(yè)要主動創(chuàng)造價值

發(fā)布時間:2016-11-14 15:37:13   發(fā)布人: 廚聯(lián)科技    點(diǎn)擊數(shù):1115  

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】薄利多銷一直都是中國公認(rèn)的銷售思維。但在現(xiàn)階段,消費(fèi)市場上已經(jīng)有了不怕買不起,就怕產(chǎn)品品質(zhì)差的現(xiàn)象。一直都有著薄利多銷的思維。在服裝市場、快銷產(chǎn)品、低端日用品行業(yè)薄利多銷似乎還行得通,可是針對廚房設(shè)備行業(yè)這種成品價高、更換周期長的產(chǎn)品來說,消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,質(zhì)量配得上價格就可以有好的銷售量。

薄利不等于多銷 廚房設(shè)備企業(yè)要主動創(chuàng)造價值
薄利不等于多銷 廚房設(shè)備企業(yè)要主動創(chuàng)造價值

廚房設(shè)備企業(yè)應(yīng)認(rèn)清“多銷≠薄利”

一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄,關(guān)鍵在于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他。對消費(fèi)者而言,不再停留于便宜,而是買他認(rèn)可的、需要的、有價值的東西。縱觀廚房設(shè)備大市場,產(chǎn)品品牌豐富,種類多樣,消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保等級更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品,然而其價格并不便宜,那你還能說“多銷=薄利”嗎?

真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品,都不是薄利多銷的。若廚房設(shè)備企業(yè)還妄想用“薄利多銷”的經(jīng)營理念實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的未免太過狹隘。因此,廚房設(shè)備企業(yè)必須要放棄這個叫薄利多銷的錯誤的思維,提高市場競爭力。

追求差異化 廚房設(shè)備企業(yè)主動創(chuàng)造價值

在如今這個競爭速度飛快的時代,要想用低價格來競爭是不現(xiàn)實(shí)的,你想想,你的價格低了,總有人會比你更低!在這樣的情況下,廚房設(shè)備企業(yè)必須要創(chuàng)造自己的差異、創(chuàng)造自己的價值,最終才能實(shí)現(xiàn)厚利多銷。因?yàn)椋町惢瘎?chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力!

首先,廚房設(shè)備企業(yè)需打造自己的品牌知名度,借用各類媒體進(jìn)行推廣宣傳,在消費(fèi)者心中樹立一個良好的品牌形象,消除消費(fèi)者的不安全感;其次,廚房設(shè)備企業(yè)需專注生產(chǎn)產(chǎn)品,不斷改進(jìn)其功能,消除消費(fèi)者購買時的不安全感,因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專業(yè)必定擁有更多的知識和經(jīng)驗(yàn);最后,廚房設(shè)備企業(yè)可適時推出新品,打造爆款產(chǎn)品,訴求熱銷就是告訴大眾,你看我的產(chǎn)品這么多人在買,那肯定是好產(chǎn)品,當(dāng)然更重要的就是要說出熱銷的原因,讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理的共鳴,才能使之認(rèn)為自己買的是“更好”的產(chǎn)品。

總之,多銷與薄利是不對等的,廚房設(shè)備企業(yè)必須把發(fā)展重心放在產(chǎn)品上,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,以差異化的競爭打破市場格局。

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