国产精品免费va在线观看-国产精品免费αv视频-国产精品免费播放-国产精品免费大-国产精品免费大片-国产精品免费大片一区二区

廚房設備網
手機版
首頁> 資訊>焦點新聞> 正文

櫥柜企業如何將銷售團隊管理落到實處?

發布時間:2015-09-25 15:27:54   發布人: 互聯網    點擊數:441  

對于櫥柜企業而言,企業生存的最大動力在于產品的銷量,企業的發展壯大也來源于效益的提升。不過,現今許多櫥柜企業都面臨著一個困局:花重金招聘了一大批經驗豐富有實力的銷售人員,銷售業務卻不見攀升。其實,根源在于企業忽視了對銷售的管理,企業需要打造一支高效的銷售團隊。

形成銷售團隊標準方法論

很多公司已經有了一套銷售理論,但在日常溝通和管理過程中,經常會遇到非常大的挑戰。管理者和一線銷售在核對重要項目時,一線銷售認為項目盈率已經達到了80%,而管理者根據自己的經驗則判斷項目的盈率不足20%。這樣的偏差比比皆是,因為銷售團隊沒有形成共同的作戰語言和標準,銷售預測的準確性更是無從談起。銷售人員并不真正理解,為什么要完成這些階段、每個階段評估標準是什么?如果銷售團隊就這個標準達成共識,那么溝通成本就會非常低,也會形成團隊的一個共同的作戰語言。因此,櫥柜企業在銷售管理過程中,要形成統一的團隊語言,讓管理者與銷售員無障礙溝通,讓整個團隊形成一個整體。

櫥柜企業如何將銷售團隊管理落到實處?

形成可復制的銷售體系

很多公司的銷售能力參差不齊,多數呈現二八法則:80%的業績是來自于20%的銷售。如果有一套體系,能將剩下80%的銷售人員水平提升20%、30%,那將給整個公司的銷售業績帶來非常可觀的提升。櫥柜企業首先要為銷售基礎梳理出流程階段,然后要確定每個流程階段要完成的一些具體步驟,隨后明確銷售人員完成這些事情需要的銷售技巧和需要提供的銷售工具,最后需要設置一套檢查的程序確保每個流程階段的完成。企業要將自己的銷售的整個過程形成一套體系,可以復制的銷售模式,每個新人入職后,根據這個體系照葫蘆畫瓢練習幾次,那么新人很快能熟悉公司的銷售流程,每個項目需要走過哪些階段,并且新人的訂單盈率肯定不會有太大偏差。

提供針對性輔導解決方案

對于銷售管理者來說,通過輔導提高每個銷售人員的能力非常重要,那么了解不同人的能力和技巧的偏差成為關鍵。銷售人員缺失的能力不一樣,但公司的培訓和輔導多是統一開展的,往往收效甚微。有經驗的銷售管理者要立刻就能判斷銷售人員的問題出在什么地方,需要什么樣的幫助和指導。例如一個銷售人員大量的銷售機會都停滯在見高層這個階段,一旦其參加到這種大單子里頭,管理者需要提前介入跟他一起去見高層,幫他順利地把單子推行到下一階段。另外一些銷售人員發現的商機遠不足以支撐他的業績目標,此人有可能缺乏找新客戶的積極性或是技巧。管理者此時應該有的放矢的培訓和指導這部分能力,并幫助銷售個體完成銷售計劃,其中包括時間規定和業績規定。

避免人員流動時的流失

對于以項目型銷售為主的企業,其銷售周期比較長,人員的流動難以避免。銷售體系可以幫助新員工把公司的客戶銜接起來,避免公司的損失。當人員離職時,管理者或接手同事可以跟原銷售人員一個個核對其銷售體系里面的核心項目及進展情況,如果能夠配合CRM系統則能更好幫助公司維護客戶資產或者新的項目不流失。

其實,不管是在線上還是在線下,櫥柜企業都要將自己的銷售整個過程形成一個體系,一個可以復制的銷售模式,這對于形成銷售團隊的專業性和執行力有很大的提升。

廚聯科技(http://c-union8.cn/)  日期:2015.9.25  來源:互聯網

【廚聯科技-中國廚房設備網】發表的文章內容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點。

免責聲明:本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對 其真實性負責,也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。

同類資訊

推薦資訊 更多
點擊排行

版權所有:廚聯科技 (c)2008-2022 CFSBCN All Rights Reserved

客戶服務郵箱:350319542@cfsbcn.com 郵編:610000 蜀ICP備14006818號-4 聯系電話:13880215230

成都地址:成都高新區府城大道西段399天府新谷10號樓17F

主站蜘蛛池模板: 亚洲欧美日韩在线观看无 | 国产婷婷色一区二区三区深爱网 | 狠狠人妻 | 久久精品久久9 | 亚洲国产一区二区久涩 | 久久精品国产亚洲综合色 | 五月综合久久 | 欧美黑人一级爽快片婬片高清 | 日本公妇被公侵犯中文字幕2 | 欧美精品综合在线 | 国产日韩aⅴ免费无码 | 国产无遮挡又黄又爽免费网站 | 国模私拍精品一 | 无码国产成人午夜电影在线观看 | 国产一级黄片在线免费观看 | 日本欧美不卡一区二区三区在线 | 亚洲一级在线观看 | 97热久久免费频精品99 | 久久精品国产福利 | 精品成人av一区二区三区 | 男男巨黄肉车文play文 | 99色网站 | 无码一区二区按摩精油av | 亚洲一区爱区精品无码 | 无码精品人妻一区二区三区av | 亚洲欧洲日本精品一区二区三 | 国产激情综合精品久久 | 国产亚洲高清不卡在线观看 | 另类国产欧美在线日韩重口 | 国产综合色产在线精品 | 四虎影视永久无码精品 | 欧美精品在 | 午夜精品视频在线 | 日韩高清电影免费播放网 | 成人久久久久久 | 中文字幕亚洲激情 | 国产天美星空传媒国产剧 | 国产sm调教视频在线观看 | 久久精品av免 | 性色av蜜桃av人妻无码 | 国产精品久免费的黄网站 |