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啟動企業VIP戰略 廚房設備企業加速經銷商洗牌

發布時間:2016-07-11 10:44:25   發布人: 廚聯科技    點擊數:1621  

中國廚房設備網】如今,廚房設備市場競爭激烈,在多方壓力之下,經銷商已經成為了“弱勢群體”。然而,做任何生意都會面臨諸多意想不到的困難,倘若就此半途而廢,顯然不是最佳辦法。站在廚房設備企業的立場來說,實施VIP戰略加大對優質經銷商的扶持力度或許可以緩解這一局面。

廚房設備經銷商陷入多種窘境

最近兩年,廚房設備行業人工費、原材料的價格不斷上漲,用工荒現象也頻繁出現,許多優秀技術員工年后紛紛跳槽。隨著各種增項的上升,導致廚具價格不斷飆升,消費者可就不買賬了,如此導致觀望的人多了,下訂單的少了,有些終端經銷商自然吃不消。

此外,近年來,國家房地產行業發展受到國家宏觀調控的制約,導致其下游廚房設備產業增長遲緩。在這種情形之下,可能很多經銷商在為能不能生存下去而發愁。雖然近年來各種新興銷售渠道不斷興起,經銷商作為終端經營店的一把推手,開店成了存活的重要“依靠”。賣場也應“市場之需”,越開越大越開越多,賣場擴張一時間剎不住車,導致單位銷售額急速下降,經銷商盈利則成了大問題。

啟動企業VIP戰略 廚房設備企業加速經銷商洗牌

企業VIP戰略或加速經銷商洗牌

何為“VIP戰略”?所謂的“VIP戰略”就是工廠為了應對今年的市場困境,鞏固大份額的終端銷售市場,特意選出一批VIP客戶,進行重點培育,給予更多活動支持、資金支持等。廠家此舉其實不難理解,畢竟經銷商那么多,工廠實力有限,這時候只能選擇利益最大的一塊,先保住對工廠最有利的經銷商群體,至于其他是死是活,它想顧也顧不上。

對于有機會加入這個“VIP戰略”的經銷商而言,無疑是一個好事,它能從工廠那里獲得更多支持,有更多籌碼去應對市場危機,然而,能夠獲得VIP待遇的經銷商畢竟為數不多。反過來,這就意味著另外一大群沒能參加“VIP戰略”的經銷商將會面臨更加嚴峻的考驗。

可以預見,在各方利益的博弈下,經銷商洗牌必定加重,其中中小經銷商將是最直接的犧牲者。

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