【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】近兩年，櫥柜行業(yè)的快速發(fā)展，引來了其它行業(yè)的關(guān)注，電器、地板、衛(wèi)浴界的品牌大佬開始搶灘櫥柜市場。美的欲將自身品牌的櫥柜、衣柜，包括部分家電產(chǎn)品整合在一起，實現(xiàn)整體家居的概念。大自然欲走“大家居”之路，產(chǎn)品體系將囊括地板、櫥柜衣柜、家具等，今年大自然推出溫莎堡櫥柜衣柜品牌。國內(nèi)衛(wèi)浴知名品牌箭牌衛(wèi)浴也于近日在北京、深圳等地建立廚衛(wèi)旗艦店，成為國內(nèi)衛(wèi)浴品牌首個進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域的品牌。

國際國內(nèi)衛(wèi)浴大佬進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域

目前的櫥柜行業(yè)市場前景巨大，未來5到10年有一千億的市場容量。一二級市場競爭越來越激烈，但是三四級，乃至五六級市場仍然存在巨大空白市場，許多企業(yè)正是看到這樣的市場，所以紛紛上馬櫥柜項目。

衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入櫥柜行業(yè)的品牌不多，除箭牌衛(wèi)浴外，國際衛(wèi)浴品牌科勒也進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域。科勒櫥柜在美國已有40年歷史，進(jìn)駐中國時間卻不長，純外資品牌本土化生產(chǎn)是他們的最大特色。

無論是科勒還是箭牌進(jìn)入櫥柜市場不是突發(fā)奇想，而是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略謀劃。據(jù)了解，樂華集團(tuán)在2000年已經(jīng)注冊了所有泛家居行業(yè)的“箭牌”商標(biāo)，一開始就打算將箭牌打造成“箭牌家居”品牌。從2008年開始籌備，經(jīng)過兩年的醞釀，箭牌櫥柜終于正式進(jìn)入市場。往后，箭牌衣柜等相關(guān)家居領(lǐng)域產(chǎn)品還將陸續(xù)進(jìn)入市場。箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春介紹，箭牌衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜將成為箭牌三大支柱產(chǎn)品體系，在未來的十年內(nèi)，箭牌將實現(xiàn)100億的銷售目標(biāo)。

原有渠道為衛(wèi)浴品牌開辟櫥柜市場鋪路

進(jìn)入櫥柜行業(yè)的衛(wèi)浴品牌是具備相當(dāng)?shù)膶嵙蛢?yōu)勢的。科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)在業(yè)內(nèi)樹立一定的口碑，但科勒、箭牌國際國內(nèi)高端衛(wèi)浴品牌的號召力能否讓科勒櫥柜、箭牌櫥柜像科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴一樣在中國高端市場擁有話語權(quán)，能否助其順利開辟櫥柜市場，這還得留給市場來考證。

無論是科勒還是箭牌，在目前的衛(wèi)浴市場都有強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這將助力這些品牌的櫥柜產(chǎn)品更快進(jìn)入市場。但櫥柜行業(yè)具有特俗性，櫥柜從導(dǎo)購、設(shè)計、安裝、回訪等一系列環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的人員進(jìn)行監(jiān)控，如果導(dǎo)購講解時候有出現(xiàn)夸大往往會出現(xiàn)安裝的時候受到客戶的刁難，造成很多尾款收不回，甚至要出現(xiàn)賠款現(xiàn)象。箭牌櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理中開榮表示“箭牌櫥柜有獨立的運營團(tuán)隊，除了箭牌衛(wèi)浴瓷磚原有的經(jīng)銷商外，箭牌櫥柜也會獨立發(fā)展經(jīng)銷商，招攬人才”。

衛(wèi)浴在終端展廳的陳列方面與櫥柜陳列有類似之處，無論是展廳的大小，產(chǎn)品的裝飾，店面的氛圍都進(jìn)行精心的裝飾，客戶看到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種感覺。箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春多次強(qiáng)調(diào)，“箭牌不僅是賣產(chǎn)品，更多的是賣設(shè)計，箭牌不僅僅是衛(wèi)浴瓷磚，而是生活館，衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜的搭配，能讓消費者一站式買到裝修所需要的廚衛(wèi)產(chǎn)品”。

“敬業(yè)”的服務(wù)爭取消費者認(rèn)可

從衛(wèi)浴行業(yè)到櫥柜行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量如何保證？據(jù)櫥業(yè)內(nèi)人士透露，做櫥柜雖然不是老本行，但箭牌涉足櫥柜業(yè)前的確在原材料、設(shè)計和生產(chǎn)設(shè)備與工序上下了不少功夫。

箭牌北京總經(jīng)理許宏泉直言，箭牌櫥柜定位高端，五金件、臺面以及各個零部件都是購買的最好品牌的材質(zhì)，引進(jìn)專業(yè)人才進(jìn)行生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品品質(zhì)。許宏泉認(rèn)為樂華集團(tuán)是以服務(wù)起家的企業(yè)，箭牌櫥柜將傳承樂華集團(tuán)的服務(wù)精神，箭牌櫥柜的核心競爭力不在特色產(chǎn)品，而在于產(chǎn)品質(zhì)量、性價比和服務(wù)內(nèi)容。

有業(yè)內(nèi)人士分析，目前櫥柜市場的品牌并不突出，與其比誰更“專業(yè)”還不如比誰更“敬業(yè)”。的確，如何通過服務(wù)“被認(rèn)可”就成了衛(wèi)浴品牌跨行發(fā)展櫥柜品牌的最大的任務(wù)。

目前櫥柜行業(yè)五大特點：

1.櫥柜行業(yè)市場巨大。未來5到10年一千億的市場容量，一二級市場競爭越來越激烈，但是三四級，乃至五六級市場仍然存在巨大空白市場，讓更多的企業(yè)有機(jī)會涌進(jìn)來。

2.櫥柜行業(yè)還不成熟。比如行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營銷標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，未形成科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

3.櫥柜行業(yè)大企業(yè)少。除了歐派，其它的達(dá)到5個億寥寥無幾，不超過5家，大多數(shù)處于2個億以下。巨大的市場空間，卻沒有形成像家電那么多的大企業(yè)。

4.櫥柜行業(yè)還沒洗牌。櫥柜行業(yè)品牌雜亂，數(shù)目眾多，大小不一，但是還沒有到洗牌階段，即存在很多機(jī)會，有機(jī)會才有市場，一旦洗牌形成了品牌布局再進(jìn)入就更難了。

5.櫥柜行業(yè)不是誰都能做。櫥柜行業(yè)是一個定制行業(yè)，不像其它行業(yè)那樣，它不是高技術(shù)，卻是一個復(fù)雜的繁瑣工程，沒有一套完整的流程做不好這個行業(yè)。這個行業(yè)離不開技術(shù)，更離不開經(jīng)驗。像有些家電巨頭進(jìn)入做櫥柜，同樣也未必能做好，而有些白手起家的行業(yè)老手，卻能創(chuàng)造出自己的一片天地。

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