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酒店廚具經商商如何打破“無促不銷”的局面

發布時間:2014-07-22 04:45:38   發布人: 互聯網    點擊數:479  

中國廚房設備網】近年來,酒店廚具行業的展會活動此起彼伏,盡管各種聯盟、團購等形式多樣化,但實際上效果并不是那么理想,反而逐漸形成了“無促不銷”的局面。對此,有專家指出,造成這種現象的癥結主要是經銷商沒能掌握銷售主動權。因此,如何掌握主動權成為酒店廚具經銷商制勝市場的關鍵。

 提煉產品賣點 增加企業利潤

對于酒店廚具經銷商而言,產品賣點是一件有利的武器。首先要看你的產品有沒有賣點,和其他產品相比有沒有競爭力。否則,‘空口無憑’,很難打動消費者。如今,工廠、物料、人工、賣場租金、營銷費用開支等各項成本的上漲,使得酒店廚具經銷商的利潤被壓縮。經銷商未來的出路,應該從現有產品里尋找一些賣點進行提升,來增加利潤項。

酒店廚具經商商如何打破“無促不銷”的局面

知曉目標受眾 挖掘潛在客戶

其次,酒店廚具經銷商還要知曉目標受眾,對目標受眾進行再分類。通過銷售過程中對消費者的觀察,一般可以將目標受眾分為幾種:

1.最喜歡和最需要你產品的人。這類型的客戶,達成交易已不費吹灰之力,最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續下去,從而愿意把你的產品介紹給其他客戶,形成老客戶帶新客戶的局面,提高轉介紹率;

2.可以接受你的產品和服務的人。對于這類型的客戶,酒店廚具經銷商要做的就是將產品賣點充分展示,讓他們覺得自己眼光不錯,從而達到最大滿意度,吸引下次購買,達成創造潛在回頭客目的。

3.對你的產品有興趣,但不了解的人。對此,酒店廚具經銷商要采取“一擊即中”方式,在最短時間內將產品最重要賣點展示出來,留住他們的腳步,再進行更全面的產品信息講解,并提供完善的服務,吸引他們購買。另外,酒店廚具經銷商不能滿足于當前目標客戶,還應盡可能發掘更多潛在目標客戶。

拓寬銷售渠道 建立“交流群”

有了好的產品,也知道目標客戶,怎樣能獲得最好的銷量,接下來酒店廚具經銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今,互聯網普及度越來越高,酒店廚具經銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離,也更能節省成本。如入駐天貓,開辟電商之路、開設微信公眾號,與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統銷售方式被淘汰,它在消費者心中仍占據重要地位,所以酒店廚具經銷商還應積極開拓銷售渠道。

遇到問題無處訴說?自己糾結?做店面經營最忌諱這個了,問題沒有及時解決,會越積越多,慢慢擊垮你的自信心。企業還要為經銷商搭建交流學習平臺,經銷商可以與其他經銷商結識,建立交流群,互相學習和借鑒。酒店廚具經銷商要想掌握銷售主動權,僅靠銷售技巧行不通,還需要挖掘產品賣點、知曉目標受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業內人士指出,不同酒店廚具品牌經銷商應根據自身情況,尋求不同技巧,才能取得最佳效果。

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