中怡康數(shù)據(jù)分析顯示：進入盛夏6月的第一周--23周(6.1-6.7)冰箱全渠道銷售26.5萬臺，同比增長28.2%。相比上半年略顯平淡的冰箱市場，6月首周一掃頹勢，冰箱市場開始出現(xiàn)攀升態(tài)勢，銷售小高潮出現(xiàn)。

據(jù)了解，小高潮的出現(xiàn)主要得益于蘇寧發(fā)起的6.4-6.7 “搶冰箱”線上線下全國大型聯(lián)動營銷活動，帶動海爾、惠而浦、美菱、三星、海信、容聲、新飛、美的、西門子、扎努西·伊萊克斯、松下、帝度、卡薩帝、博世等多家供應(yīng)商參戰(zhàn)，其他主要家電連鎖渠道也隨之發(fā)力，對市場擴容推動作用明顯。蘇寧方面數(shù)據(jù)顯示，6月4日-6月7日銷售同比增長830%，升勢明顯。

商品銷售結(jié)構(gòu)方面，中怡康數(shù)據(jù)顯示多門冰箱出貨占比飆升，由22周的8.1%上升至16.0%。經(jīng)細分研究，一款命名為扎努西?小白的286升多門冰箱表現(xiàn)突出，期間銷售30056臺，數(shù)量占比達到39.2%，據(jù)了解，此款產(chǎn)品也是由蘇寧渠道獨家首發(fā)的新品，均價在2999元左右，出其不意的沖擊了當(dāng)周多門冰箱市場。

隨著居民換新升級的加快及消費水平的提升，目前冰箱市場正朝著中高端趨勢發(fā)展，多門、對開門冰箱已成為消費者選購時的首選。據(jù)蘇寧冰洗事業(yè)部總經(jīng)理吳丁劍介紹，目前多門冰箱競爭已進入白熱化階段，400-500L容積段競爭尤為激烈?！氨敬挝覀儶毤疑鲜械脑?小白，容積選擇在286升左右，通過產(chǎn)品區(qū)隔避開主流產(chǎn)品競爭，經(jīng)由大數(shù)據(jù)分析及系統(tǒng)縝密的消費者調(diào)研，旨在滿足有多門冰箱需求，但整體戶型偏小的精準人群?！眳嵌榻B“冰箱高端化并不代表產(chǎn)品就高價，扎努西·小白本次活動定價2999元，采用三門四溫區(qū)以及主流功能配置，開發(fā)特定人群定制產(chǎn)品，就是想打破多門冰箱高價的神話，多門、對開門冰箱普及時代已經(jīng)到來。” 從細分消費者的深層需求出發(fā)，圍繞消費者的核心痛點開展單品定制營銷的大家電C2B模式已初見端倪。

“6月第一周蘇寧冰箱銷售迅猛增長是意料之中的，全民狂歡熱搶冰箱活動，是蘇寧專業(yè)專注25周年家電年中慶典“的啟幕戰(zhàn)，定義的不僅是一場價格促銷活動，更多的是想打造一場全民互動的體驗營銷活動。”吳丁劍表示，“此次蘇寧打出了‘不賣空冰箱’的營銷理念，從顧客的互動體驗出發(fā)，營造吃喝玩樂嘉年華的氛圍，吃冰棍、喝涼茶、玩游戲贏免費冰箱大獎，另外結(jié)合蘇寧消費金融的’任性付’金融服務(wù) ‘買就延保修’的增值服務(wù)以及部分大區(qū)試點開展的’生日蛋糕驚喜活動’等就是想給顧客更多、更人性化的服務(wù)體驗?！?/p>

冰箱、洗衣機、熱水器、彩電等大家電正處于一個從選購性商品品類向同質(zhì)化購買商品品類過渡的階段。如何更好的與消費者互動，在消費者碎片化的信息獲取渠道中脫穎而出是擺在眾商家面前的一大課題。而如何從消費者最舒服的購物習(xí)慣出發(fā)，進行相應(yīng)匹配的購物環(huán)境和場景，可能是下一步零售渠道突圍的核心。