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櫥柜銷售難度系數大

發布時間:2016-01-21 00:23:51   發布人: 互聯網    點擊數:365  

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中國廚房設備網】櫥柜行業的銷售難度可以從一個側面給予證明。中國很多家電大鱷都試水過櫥柜行業,有的甚至是幾進幾出,不過放眼中國櫥柜行業,這些家電大鱷有的不溫不火,有的奄奄一息,有的韜光養晦,準備再戰江湖。看來家電行業的輝煌很難在櫥柜行業成功復制。

櫥柜行業的難度是因為它是百分之百的定制行業,具有集成高、流程長、前置強三大行業獨一無二的特點。
    第一個是集成高。櫥柜不是看似簡單地賣賣幾個柜子,嚴格意義上櫥柜是一個工程項目,顧客實際是要求商家完成其廚房裝修項目的一個部分。櫥柜賣的是集成產品,包括柜子、廚電、五金、臺面,這些產品都是半成品,只有集成在一起安裝到顧客家里,才是一個完整的,能為消費者提供價值的產品。整體櫥柜作為一個集成產品,柜體屬于家具行業,臺面屬于化工行業,水盆、拉籃、龍頭、抽屜屬于五金行業,煙機、灶具、消毒柜則屬于家電行業,從市場屬性看,櫥柜又只能算是家裝行業。由此可以說,櫥柜行業橫跨了家具、電器、五金、化工、裝修五個行業。舉個簡單的例子,櫥柜行業里的店面導購員,相比其他家居建材的導購員是最難的,因為橫跨五個行業的知識面要求寬,要記憶的東西非常多,要做專業難度更大。

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