【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】 經(jīng)過(guò)20多年的風(fēng)雨航行,中國(guó)櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰,櫥柜市場(chǎng)異?;鸨?,一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展,消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)嚴(yán)峻。下面小編為您總結(jié)出中國(guó)櫥柜營(yíng)銷十大發(fā)展趨勢(shì)。
80、90后消費(fèi)者異軍突起
以叛逆、個(gè)性和獨(dú)立而響徹社會(huì)的80、 90后,從小就熟知影視語(yǔ)言和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格,對(duì)現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過(guò)社會(huì)磨練,心智、觀念等逐漸成熟起來(lái),對(duì)健康時(shí)尚環(huán)保的商品更容易接受。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為,80、90后是典型的“感官型消費(fèi)”代表,對(duì)于櫥柜產(chǎn)品,更注重環(huán)保健康、時(shí)尚個(gè)性、創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品。掌握80、90后的消費(fèi)習(xí)慣和心理,企業(yè)才能在80、90后占主力的櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)上贏得主動(dòng)權(quán)。
品牌核心價(jià)值的提煉
目前,各色櫥柜產(chǎn)品充斥著家居市場(chǎng),千篇一律的櫥柜擊碎可“萬(wàn)里挑一”的夢(mèng)境,櫥柜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,同質(zhì)化非常嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)分析人士指出櫥柜企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳,而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價(jià)值觀念,即品牌觀念。所以,品牌定位先吆喝起來(lái),傳播推廣一定要建立在對(duì)品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上,尤其是對(duì)核心價(jià)值的提煉。
文化營(yíng)銷興起
賣產(chǎn)品不如賣品牌,賣品牌不如賣品牌文化,在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上,創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾,瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品,從賣產(chǎn)品升級(jí)到賣文化。現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、不錯(cuò)的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費(fèi)者的要求,只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時(shí),利用櫥柜品牌文化的強(qiáng)勢(shì)地心力,櫥柜的未來(lái)才能更加美好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
櫥柜是笨重的大件,傳統(tǒng)的消費(fèi)鏈條十分復(fù)雜,像建展廳、進(jìn)賣場(chǎng)、售前售后運(yùn)輸?shù)?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式則不需建展廳,在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)富麗堂皇櫥柜專賣,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者,然后讓消費(fèi)者直接提交訂單,區(qū)域服務(wù)上門(mén)測(cè)量確認(rèn),確認(rèn)之后交由工廠定制櫥柜,由區(qū)域服務(wù)上門(mén)安裝,服務(wù)到位。這樣做,砍去了很多中間環(huán)節(jié),大大節(jié)省雙方成本,具有了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),很多年輕一族對(duì)這種網(wǎng)購(gòu)方式非常感興趣。
網(wǎng)絡(luò)銷售櫥柜雖然能大大縮減成本,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式畢竟是虛擬的,櫥柜不像購(gòu)買一件衣服簡(jiǎn)單,櫥柜購(gòu)買需要考慮的因素太多,商家的公信力和櫥柜質(zhì)量等問(wèn)題成為消費(fèi)者最擔(dān)心的問(wèn)題。所以企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式,一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),積累品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和公信力,讓消費(fèi)者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。
差異化營(yíng)銷
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)細(xì)致市場(chǎng)調(diào)查分析后,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略,不但注重價(jià)格的優(yōu)勢(shì),在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過(guò)細(xì)致分工,不斷注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵,在加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng),找出差異和突破口,創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念,進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
一站式整體廚房
目前,市場(chǎng)整體櫥柜做的比較好的企業(yè)僅僅十多家。與中國(guó)整體櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、進(jìn)入門(mén)檻低、雜牌廠家比比皆是,很多作坊式廠家以“傍名牌”的方式來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者,給中國(guó)櫥柜行業(yè)造成了污點(diǎn)。家電和櫥柜的融合是大勢(shì)所趨,但是需要業(yè)內(nèi)大企業(yè)引領(lǐng),逐漸形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和合理的市場(chǎng)規(guī)劃。加強(qiáng)行業(yè)交流、合作研發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷等。
泛家居模式
近幾年,“泛家居”的概念不斷充斥著市場(chǎng),行業(yè)間甚至跨行業(yè)間的資源整合步步升級(jí)。本土櫥柜品牌不僅有櫥柜,還有衣柜、電器、衛(wèi)浴、木門(mén)等產(chǎn)品。多元化、立體化的銷售格局形成。
雖然專業(yè)式、垂直式賣場(chǎng)仍然是主戰(zhàn)場(chǎng),而“一站式”購(gòu)物賣場(chǎng)正在搶占越來(lái)越多的地盤(pán)。同時(shí)提醒,“泛家居”的背后,需要的是強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和資金背景,通過(guò)并購(gòu)、擴(kuò)張的方式形成“泛家居帝國(guó)”。經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚的企業(yè)一定要慎重。
營(yíng)銷下沉
由于受地產(chǎn)調(diào)控的影響,櫥柜銷售面臨著巨大的縮水,連裝飾材料也不能幸免于難。隨著城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和,一線大城市的櫥柜產(chǎn)品需求逐漸飽和。鑒于此狀態(tài)不斷擴(kuò)大,一些有先見(jiàn)的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。
中國(guó)二三線城市市場(chǎng)容量大,是櫥柜行業(yè)還未開(kāi)墾的處女地,櫥柜市場(chǎng)未得到充分的開(kāi)發(fā),櫥柜市場(chǎng)利潤(rùn)率幾乎為零,櫥柜市場(chǎng)潛力巨大。櫥柜企業(yè)綜合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格策略、品牌策略等因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng),必定會(huì)事半功倍。
聯(lián)盟營(yíng)銷
櫥柜的環(huán)保、方便、實(shí)用已成為選購(gòu)的主要標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)著名某櫥柜聯(lián)合眾多行業(yè)企業(yè),大牌云集,強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品大匯集,聯(lián)合銷售,共進(jìn)退,將櫥柜做到精致,“吃用不愁”。冠軍聯(lián)盟方式成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩亮點(diǎn)。
整合營(yíng)銷
如果把櫥柜產(chǎn)品廣告置身于渠道營(yíng)銷、傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志等以及新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,SNS、微博、博客、論壇等之下,那么消費(fèi)者就被你的櫥柜信息包圍了。當(dāng)然,這需要企業(yè)強(qiáng)大的財(cái)力和營(yíng)銷策劃能力的強(qiáng)力支持。
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