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2012櫥柜企業(yè)深耕23線 保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力

發(fā)布時(shí)間:2013-02-06 15:28:05   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):429  

作者:m.a3251.cn 編輯:中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】櫥柜行業(yè)受整體家居建材行業(yè)的影響,受整體市場(chǎng)環(huán)境影響較大,2012企業(yè)如何在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中生存,走出淡季市場(chǎng),作為一個(gè)擁有十五年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的櫥柜品牌,企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái),且不斷的成長(zhǎng),其又是如何在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中去保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力,做到在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

提高員工素質(zhì),打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

卓意琺帝諾深信,員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,員工素質(zhì)的高低直接關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)的成敗。一直以來(lái)都注重員工的培訓(xùn)工作,建立有完善的員工培訓(xùn)體系,打造鉑金級(jí)服務(wù),這已經(jīng)是在市場(chǎng)上通過了檢驗(yàn),得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

在市場(chǎng)銷售旺季,員工能在不斷的實(shí)踐中去提升。而在市場(chǎng)銷售淡季,市場(chǎng)銷售相對(duì)低迷的情況下,把全國(guó)各地專營(yíng)店的骨干員工,進(jìn)行集中培訓(xùn),通過強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)、提升銷售技巧等方面的內(nèi)容,全面提升員工的素質(zhì)。把員工集中培訓(xùn),還有一個(gè)好處,就是方面全國(guó)各地的員工進(jìn)行交流,分享工作經(jīng)驗(yàn)。這些員工奮斗于銷售第一線,積累了相當(dāng)豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),通過員工間的交流分享,員工間好的經(jīng)驗(yàn)可以分享,失敗的經(jīng)驗(yàn)也可以相互借鑒。實(shí)踐證明,通過集中培訓(xùn),員工的工作熱情會(huì)得到很大的提高,實(shí)力的提升,也讓員工有更充足的信心去面對(duì)淡季市場(chǎng)。同樣的,也為旺季銷售畜力。

產(chǎn)品升級(jí),提升賣場(chǎng)形象

在櫥柜行業(yè),櫥柜產(chǎn)品的展示效果非常重要,展廳的產(chǎn)品展示,在經(jīng)過一定時(shí)間后,產(chǎn)品會(huì)老化,款式也會(huì)過時(shí),這就會(huì)降低了產(chǎn)品的吸引力。因此,櫥柜樣板必須定期更換,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利用市場(chǎng)銷售淡季的契機(jī),更換展廳樣板、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可以把對(duì)銷售的影響降至最低,是提升賣場(chǎng)形象的最好時(shí)機(jī)。每年都會(huì)針對(duì)專營(yíng)店的產(chǎn)品銷售情況、展示情況進(jìn)行分析,根據(jù)市場(chǎng)的需求,制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。將款式老化、不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰,更換成最新及最流行的款式產(chǎn)品。以確保銷售的產(chǎn)品緊貼潮流,保證產(chǎn)品符合鉑金級(jí)產(chǎn)品的要求。

加強(qiáng)品牌建設(shè),打造強(qiáng)勢(shì)品牌

一個(gè)品牌的知名度,并不是一朝一夕建立起來(lái)的,而是要經(jīng)過常年累月,得到客戶的充分認(rèn)可之后,才慢慢建立起來(lái)的。卓意琺帝諾品牌扎根東莞十多年,在東莞及珠三角地區(qū)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。目前,正在逐步向全國(guó)擴(kuò)張。正是由于品牌的影響力可以在市場(chǎng)的低迷時(shí)期,即使銷售不理想的情況下,也能憑借著品牌影響力,借助于系列的品牌推廣活動(dòng),讓更多客戶了解和接受卓意琺帝諾品牌。為旺季銷售打下基礎(chǔ)。

市場(chǎng)低迷并不可怕,可怕的是思想上的低迷。沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想。面對(duì)因季節(jié)變化或者市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致的市場(chǎng)低迷和萎縮,只有以積極的心態(tài)去面對(duì),利用各種手段去應(yīng)對(duì)變,對(duì)能走出困境,保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌櫥柜多年來(lái)的運(yùn)作,就是應(yīng)對(duì)走出低迷市場(chǎng)作出了很好的詮釋。

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