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櫥柜企業要走適合自己的路

發布時間:2015-11-11 21:39:56   發布人: 互聯網    點擊數:367  
中國廚房設備網】櫥柜企業要走適合自己的路。盡管整個櫥柜行業非常熱鬧,擁有近千家品牌企業,但是櫥柜產值過10億的仍舊屈指可數。但是企業銷量有效利潤資本不實很豐厚的情況下,櫥柜行業卻成了中央電視臺廣告中心的座上賓VIP,很簡單,因為行業老大歐派在投央視,2010年總投放額接近3千萬,所以櫥柜行業的其他企業爭相效仿進行央視的廣告轟炸。

中國櫥柜經過近二十年的發展,已經有越來越多其他行業的品牌加入櫥柜俱樂部,其中由專業櫥柜派的歐派、皮阿諾、金牌、志邦、我樂等;家裝派的博洛尼、東易日盛等;家具派的康潔、百V等;廚電派的華帝、方太等;衛浴派的科勒、箭牌等;電器派的海爾、長虹、美的等;陶瓷派的馬可波羅等;五金派的百隆、歐琳;人造石派的佳居樂等等。

據不完全統計,目前櫥柜行業里在央視進行過廣告投放的品牌有歐派、皮阿諾、康潔、金牌、中意、志邦、我樂等。其中2010年曾經中標央視《新聞聯播》后天氣預報前7.5秒廣告的博洛尼后面退標了。近期還了解到今年德寶西克曼在今年下半年花了800多萬砸向央視,確實在將中央電視臺一張雪片半的訂單紙砸落了,但是在消費者的心中卻沒有留下絲毫的烙印。但是今年的歐派高舉高打在央視購買招標資源的策略時對,但是對于其他企業來說歐派的大規模央視投放模式卻是一個“陷進”。這是為什么呢?理由其實很簡單,就像一個人吃了桃子覺得好吃,于是就買來一堆桃子埋在地里種下以為就能長出桃子來,沒見到人家中桃樹培育的階段。

其實在進行大規模央視投放之前首先歐派做了四件事情:第一件事就是拓展自己的銷售網絡,當他的銷售達到400以上時他才開始在央視廣告投放的,第二件是前幾年出政策支持高速公路和戶外大牌廣告,第三件就是歐派央視廣告已經連續多年投放廣告,成矩陣式的累積出來的效果,譬如連續4年投放《對話》,這個欄目做好了再增加其它的欄目來做《星光大道》,后面再增加《晚間新聞》,直到最后才走向了參加央視競標;第四件事情就是歐派是在整合營銷,央視大規模投放的同時他在雜志、戶外、報刊等也進行了投放,今年在網絡上投入也有近千萬。

就按照歐派一年產值10億元來算,他拿出6個點來做廣告其總投放量都有6000萬,就算央視花掉他3000萬,但他仍舊有3000萬花在網絡、高速公路、雜志、戶外大牌等方面形成整合傳播的效果。如果其他櫥柜品牌進行跟隨傾家蕩產地賭一把,全部押在央視上這必將成為下一個愛多或者秦池古酒,加速自己的衰敗,還得結合自己企業的人才、資源、網絡等特點找到適合自己的獨特發展模式。

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