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櫥柜企業如何自主調節化挑戰為機遇

發布時間:2015-07-06 07:39:51   發布人: 互聯網    點擊數:389  
 

中國廚房設備網】櫥柜市場的“三限”營銷模式;櫥柜個性化定制的“不標準化”生產;櫥柜行業的“抄襲”之風嚴重制約了中國櫥柜行業的發展,成為前行中的“絆腳石”。風,可以阻止前行的船只,也可以揚起遠航的風帆。企業要想順風順水,關鍵是明確發展方向和目標,否則無論什么方向都是逆風。

擺脫“限時、限價、限量”的桎梏

回顧櫥柜市場多年來的各種促銷活動,幾乎所有櫥柜品牌的促銷活動都采取“限時”、“限價”、“限購”。“三限”的促銷模式在中國最早推出的是沃爾瑪,它將此模式運用得出神入化。這種促銷模式很快被各行各業大力效仿:大到房產樓市,小到路邊的小商販都模仿這一模式,并樂此不疲。

櫥柜經銷商也不例外:幾年前的舊款式拿來限時搶購;有質量缺陷的產品拿出來限量銷售;限價的產品沒有售后服務或是減少售后保質、保修年限……

于是,久而久之,人們便對促銷活動的真實性產生質疑。隨著人們生活水平的提高,價格已不是重點考慮因素,人們更看重的是產品質量和售后服務。如果櫥柜按上述“三限”——“限時、限價、限量”來進行市場營銷,銷售額和品牌價值必然會下降。

沃爾瑪在中國這片沃土上成長得如此繁茂,是因為它把根深深扎到了消費者的最終需求上,根深,必然枝葉茂盛。

櫥柜企業及經銷商為提高銷售額,也推行這種模式。要知道適合的才是最好的道理,質量是櫥柜的第一要素。所以,櫥柜企業及經銷商要向“三限”模式說“不”,并要努力開創新的經營模式。

標準化是王道

整體櫥柜的定制化生產,現在已成為櫥柜行業的主要生產模式,定制化本身體現消費者的個性需求,使櫥柜具有多樣性。這里的多樣性并不是指無限。舉簡單的例子:用10種顏色、10種風格、10種材料進行排列組合,就有1000種組合方式,這也意味著工廠要按1000種不同風格、規格進行生產。

整體櫥柜是依據訂單生產的。而各個訂單因客戶的要求各異,難以在規格上統一。所以,定制化櫥柜企業屬于零庫存的加工型企業。企業生產必須立足于市場需求,因此,在訂單量大時企業生產便會應接不暇,這就使產品質量難以保證,另一方面,生產時間長、貨品無法按時、消費者投訴居高不下的情況頻繁發生,更為嚴重的是企業人力成本、材料成本及各項資源的嚴重浪費,使企業的生產運營體系處于無規則的狀態:忙時忙,閑時閑。這樣,整體櫥柜的定制化生產體系必須加以改進,在滿足個性化需求的同時,進行標準化生產,將兩種模式加以有效整合,是定制化生產企業亟待解決的問題。

把“抄襲”變“拿來”

中國的山寨產品“馳名中外”,“抄襲”的本領自然讓世界咋舌。前段時間,米蘭的一大型家居展又一次謝絕中國人進入參觀。為此,許多國人都覺得顏面無存。

“抄襲”是完全摒棄了自己的原則和立場,產品沒有自己的風格。在大同世界的今天,“洋為中用”成為一種潮流,但我們必須有自己民俗特色的產品,在“拿來”的同時,取其精華。“拿來”只是把別人優秀的地方保存下來,再加上自己的民俗元素,產品才具有競爭力。然而能明白這其中的差異,并能做到“青出于藍而勝于藍”的企業并不多。前面說到中國櫥柜市場已經完全步入“個性定制時代”,說白了是抄襲盛行的時代。

現就武漢櫥柜市場來說,武漢有自主研發能力的櫥柜企業屈指可數,小工廠、小作坊數不勝數。“抄襲”成了他們的家常便飯。離譜的價格、低劣的質量讓知名櫥柜企業和經銷商苦不堪言。

平心而論,很多行業的發展最初都是從模仿開始的,櫥柜行業也不例外。作為家具市場細分的行業,櫥柜行業還處于尚未成熟的階段。隨著市場的進一步擴大,形形色色的櫥柜品牌越來越多,抄襲無法避免。

正如魯迅所說,“拿來主義”的立場是腳踩在中國大地而放眼世界,一切拿來的東西是為了我們自身的強大與茁壯。所以,定制櫥柜也應在拿來的同時融合民俗的元素,這樣的產品才會有市場,才會有競爭力。為此,企業根據消費者的需要進行自主調節,而不是拿著別人的圖紙加以復制。那樣的定制櫥柜企業,將永遠走一條低端的路線,永遠處在一個被動的位置,永遠是一個抄襲者,永遠沒有出路。


 
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