作者:m.a3251.cn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:互聯(lián)網(wǎng)
【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】在房地產(chǎn)政策趨緊的大勢下,作為下游產(chǎn)業(yè)的櫥柜行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?
以積極態(tài)度應(yīng)對房產(chǎn)政策
自2011年初起,房產(chǎn)調(diào)控政策更為嚴(yán)厲,這直接影響到下游的泛家居行業(yè),櫥柜市場也因此而有所萎縮,預(yù)計2012年仍會受到影響。
面對市場不景氣、銷量下滑的現(xiàn)狀,櫥柜企業(yè)需要在新的格局下加強內(nèi)功修煉,以飽滿的熱情和強烈的自信去應(yīng)對未來市場的品牌競爭。
廚柜行業(yè)興起至今,不過20余年,還是一個嶄新的行業(yè),近年來一直保持著高速的發(fā)展態(tài)勢。櫥柜行業(yè)發(fā)展之快讓企業(yè)無暇停下來思考,房產(chǎn)新政的來臨恰巧為櫥柜企業(yè)提供了這樣的一個思考契機。
持續(xù)的銷量下滑,讓部分企業(yè)元氣大傷。即使那些沒怎么受損的櫥柜企業(yè),情形也不太樂觀,他們也對未來感到迷茫。嚴(yán)峻的市場是一道分水嶺,最困難、最痛苦的時候,正是最考驗企業(yè)承受能力的時候。存活下來,就成為贏家。
讓節(jié)流成為企業(yè)常態(tài)
銷量下滑已經(jīng)是事實,企業(yè)要維持運轉(zhuǎn),有些開支是剛性的,不可避免。而有些開支則是可以節(jié)約的,能省就要省。
有經(jīng)濟(jì)專家指出:“企業(yè)家除了看到宏觀性的機遇以外,更重要的是要把握日常管理的監(jiān)控和宏觀形勢的預(yù)測。”這就要求企業(yè)經(jīng)營者不但要有戰(zhàn)略的眼光,還要有行之有效的管理手段和營銷戰(zhàn)略,開源節(jié)流,內(nèi)外兼修。
房產(chǎn)調(diào)控,導(dǎo)致市場萎縮,既是壞事,也是好事。說它好是因為它加在櫥柜企業(yè)身上的壓力是一樣的,別的企業(yè)也在承受,不獨是你一家。只要挺過來了,對你來說,它就是機遇。只要具備了自我調(diào)控的能力,危險將會漸漸遠(yuǎn)離,機遇終將垂青于你。
當(dāng)市場復(fù)蘇之后,櫥柜行業(yè)將面臨一個嶄新的市場格局。由于準(zhǔn)入門檻低,一批廚電企業(yè)、家具企業(yè)及相關(guān)木制品企業(yè),也相繼投資生產(chǎn)櫥柜。如果能夠在這一階段加強管理,積累更多的節(jié)流手段,在與這些跨業(yè)進(jìn)入的企業(yè)競爭時,就多了幾分勝算。
在洗牌脫穎而出
行業(yè)發(fā)展之初,櫥柜企業(yè)為了加快發(fā)展,往往在重要城市不加選擇的普遍撒網(wǎng),跑馬圈地。在當(dāng)時的市場環(huán)境下,市場占有率對于品牌建設(shè)的推動功不可沒,這種做法無可厚非。隨著房產(chǎn)調(diào)控趨嚴(yán),經(jīng)銷商的生存狀況越來越差,這就要求企業(yè)不僅在渠道下沉、渠道創(chuàng)新的過程中精耕細(xì)作,更要對現(xiàn)有經(jīng)銷商的前途和命運負(fù)責(zé),必要時甚至要犧牲些企業(yè)的利益以保障經(jīng)銷商的利益。
經(jīng)銷商不是櫥柜企業(yè)的成本,而是櫥柜企業(yè)的資本。筆者了解到,2011全年,大部分櫥柜企業(yè)經(jīng)銷商反饋回來的數(shù)據(jù)顯示,均有不同程度的下降。有位大型櫥柜企業(yè)的老總表示,這次房產(chǎn)調(diào)控的影響力超過2008年金融危機的沖擊力。
房產(chǎn)調(diào)控是一個強大的外力,在它的作用下,櫥柜行業(yè)被迫調(diào)整是必然的。在調(diào)整期過后,櫥柜業(yè)必將迎來新一輪的發(fā)展高峰。到那時,在低迷時期不重視管理與渠道建設(shè)的櫥柜企業(yè),仍然很難走出市場低迷的陰影。而那些擁有優(yōu)秀經(jīng)銷商資源的櫥柜企業(yè)將成為市場的主角,得到高速的發(fā)展。
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