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2011櫥柜年會:皮阿諾馬總闡述資源決定企業發展思路

發布時間:2015-04-24 06:37:15   發布人: 互聯網    點擊數:597  

中國廚房設備網】主持人:謝謝孫總。我們在座的很多企業確實是想做直營,但是又受制很多的條件。我問一下馬總,我記得剛才姚總說,今年一二線城市我們飽增長的壓力非常難,其實可能未來一個階段我們未來得增長點都會落腳于三四線城市,剛好我知道,我們皮阿諾穩重一二線,發展三四線。我們現在的計劃是什么樣的,接下來有什么應對策略?

皮阿諾馬總:我們一開始走的就是農村包圍城市的戰略。三四線走完了再往一二線走。現在一二線正好處在調控,所以就顯得三四線就對我們比較重要了,可能影響對我們也比較小一點。從企業的角度不管做加盟,我記得跟潘總也說過我們一直就比較反對做直營,這個跟公司的思路有關系,你做品牌多元化也好,你做直營也好,你做加盟也好,關鍵是看你有的資源是什么,如果你原來是做直營為主,在直營上擁有很多的經驗和人才,還有經營方法。有一些企業我也知道,凡是在深圳做直營的都做得很辛苦的,我之前也比較反對做直營,這個可能跟我們的經營有關系,廣東的品牌比較喜歡走向全中國,一開始就定位中高端一點的產品,這個是整個廣東在做輕工業產品一個思路,所以廣東的品牌可以很快速的走向全中國,因為它性價比比較好。我們其實也是這樣一個品牌,也是這樣的方式在走,這個也是我們的歷史原因和歷史特點。我們比較擅長這一塊,所以就走這一塊。有的企業比較擅長做直營,所以就到直營上去了。不管走直營,還是走工程市場也好,我覺得櫥柜行業走到今天,不管你想做成什么樣的,過去中國三十年的發展讓我們鑄造起了自己品牌的特點,在過去十多年的過程中,大部分品牌都摩拳擦掌都想大干一場,走到今天,每個品牌走的方法都差不多,一開始很多人走直營也好,加盟也好,走到一定程度就跨出去了,跨出去之后在央視投廣告也好,很多方法,所有的行業都經歷的這個方法,一開始生產,最后走品牌,走品牌就有自己的特點,走到今天,每個品牌都走出了自己的特色,也獲得自己的市場份額,每個品牌都有很大的野心,在今天開始,可能會比較艱難一些。我們做得人都知道,在今年五月份開始大部分品牌都感受多了壓力,我們不知道這個小伙子不知道要熬幾年,我們特別想知道他熬成老頭的時候就受不了,我想每個企業在接下來的時間里都會感受到壓力,從無到有,從有多精,講究數量,整個經營環境,包括我們的生活品質在講究質量的階段當中,在做企業有什么方法,我想這個是擺在我們每個企業面前的問題。之前我們走的路還可以,有人說櫥柜行業很辛苦,很累,但我們看每一個企業房子建了不少,專賣店也開了不少,發現都在增長,但也許在未來的五年,可能這個日子就沒有這么樂觀了。所以我想在這個階段里每個品牌都要找到自己的特點,想方設法去做強他,而不僅僅是做大他。我們做大在過去十年非常容易,也確實成功了,但是這個模式在未來的五年內還能行嗎?

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