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櫥柜企業(yè)面臨“三大戰(zhàn)役” 未雨綢繆贏戰(zhàn)機(jī)

發(fā)布時(shí)間:2015-10-12 10:26:49   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):452  

櫥柜行業(yè)發(fā)展至今,競爭已經(jīng)異常激烈,對利益的爭奪無疑是競爭的重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在:櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商的利益爭奪,民族品牌與洋品牌的攻防,傳統(tǒng)渠道與電商的渠道大戰(zhàn)。可見,櫥柜企業(yè)的發(fā)展的確面臨著巨大的挑戰(zhàn),企業(yè)只有從自身實(shí)際情況出發(fā),完善發(fā)展戰(zhàn)略,才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。

民族櫥柜品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)

這是一場已經(jīng)開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族櫥柜品牌一方面憑借高性價(jià)比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地,占據(jù)櫥柜市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國櫥柜市場,并對民族品牌展開猛攻,并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢。這場戰(zhàn)役最大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我國櫥柜行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進(jìn)了櫥柜行業(yè)的健康發(fā)展,有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但對民族品牌和洋品牌來說,這場戰(zhàn)役又將是一場消耗戰(zhàn),它考驗(yàn)的是櫥柜企業(yè)的耐心、決心以及智慧。

傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)

近兩年,電商大熱,很多櫥柜企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱,成為電商的成員。電商有效縮短了櫥柜企業(yè)與消費(fèi)者的距離,降低了產(chǎn)品成本,成為營銷的重要渠道。但是櫥柜電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅時(shí),櫥柜企業(yè)可以利用傳統(tǒng)營銷渠道,積極開拓新市場,發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場,舉辦建材家居團(tuán)購等活動。其實(shí),傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn),誰的客戶多,誰就在市場上掌握了主動。

櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)

現(xiàn)階段,櫥柜企業(yè)在營銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度,構(gòu)建起猶如金字塔的營銷組織結(jié)構(gòu)。櫥柜品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的,因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突,就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。廠商之間的博弈實(shí)質(zhì)是櫥柜利益的爭奪之戰(zhàn),隨著行業(yè)的發(fā)展,這一戰(zhàn)役會更加明顯和激烈,有的企業(yè)或經(jīng)銷商會在戰(zhàn)役后再上一個(gè)臺階,有的則可能陷入被動的境地。其實(shí),櫥柜企業(yè)在處理與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí),要注意相互理解,通力合作,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

其實(shí),這三大戰(zhàn)說到底就是利益之爭。櫥柜企業(yè)在發(fā)展時(shí)要有自己的戰(zhàn)略方針,不要盲目擠壓經(jīng)銷商或者洋品牌,堅(jiān)持自身發(fā)展是關(guān)鍵。

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